置业顾问个人年度工作总结（精选17篇）
VIP专免
3.0
2024-07-13
999+
60.8KB
21 页
海报
侵权投诉
置业顾问个人年度工作总结（精选 17 篇）
置 个人年度工作 篇业顾问 总结 1
在这个月中我感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我
能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一
“ ”句话： 活在当下 。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼
未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结如下：
1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。
在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知
道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈
时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为
了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。
为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自
信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己
觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句
“ ”话： 不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次 ，对我影响很大。
2、处理四季花城售后事宜。
如更名、2，17，18 号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，
但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时
候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问
题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习
惯，一定可以吧工作做好!
3、在新的一个月里我要做到以下：
在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、
用心;加强自己的信心，积极工作;加强自己说话的，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇
到问题，马上解决。
置 个人年度工作 篇业顾问 总结 2
似水流年，在不知不觉中，20xx 年已过了一半，回顾这半年来的工作，在公司领导及
各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与
工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工
作情况做简要总结：
一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。
作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础
上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放
失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下
更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免
疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
“ ”公司秉着 精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和
阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作
任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质
量。
三、存在的问题和今后努力方向。
工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起
来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调
的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，
应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。
在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强
学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原
则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀
的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵
守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成
绩。
四、回顾半年来的点点滴滴。
工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受
到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期
待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展
和壮大发挥自己应有的作用。
最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，
在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获
无限的希望!
置 个人年度工作 篇业顾问 总结 3
20xx ——年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入发展，成为其
中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多
“ ”谢的不单只是一两个人，更不是一句 谢谢 就能简单了事的。
之前在有做过三级市场，对和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向
往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同
事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很
迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由
半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之
间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识
永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待
客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接
待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，
不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的
这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作
完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟
经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售
24 套，转介成交 5套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马
马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，
自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。
总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去
“ ”学，去做。记得刚入职，经理曾说过 多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的 !
20xx 年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往
地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
置 个人年度工作 篇业顾问 总结 4
时近年末，不经意间20__年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到，来到
现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间
了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛
是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知
道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去
面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识
了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。
当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几
年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp 总值像打
了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我
——对于工作有了一个很美好的认识 原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的
同事，却很可能全部都成为你的朋友。
摘要：
展开>>
收起<<
置业顾问个人年度工作总结（精选17篇）置个人年度工作篇业顾问总结1 在这个月中我感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一“”句话：活在当下。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结如下： 1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。 在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
