置业顾问年终总结报告（精选19篇）
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2024-07-13
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置业顾问年终总结报告（精选 19 篇）
置 年 告 篇业顾问 终总结报 1
时近月末，不经意间 xx 月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新
城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多
的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短
暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知
道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去
面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识
了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的
认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的
份额，同时也带动了这几月全国 gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的
半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我
——对于工作有了一个很美好的认识 原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的
同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我
爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸
运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场
所。虽然工作很单一，
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的
离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想
是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。
离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自
觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在
是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全
看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15 组客户，虽然自己感觉一直在
努力但始终还是没有成交。
很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没
法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还
是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成
绩不是长远的一个选择。
置 年 告 篇业顾问 终总结报 2
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我作为销售部
门的一名新员工，刚来时，对房地产 方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重
任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以
更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和
专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨
练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司
领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠
定了基础。
由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和
正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进
入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎
认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时
找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房
也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的
一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
置 年 告 篇业顾问 终总结报 3
依然清晰记得20xx 年10 月31 初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之
久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不
懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下
……了精彩而美好的回忆。作为员工，我感到万分荣幸，因为给了我太多太多
初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐
心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从
学习房地产相关专业知识习到潍坊 xx 名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致
最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且
经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到
现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客
户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对
我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的
问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认
真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一
定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品
房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有
了很大的提高。
在一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，
我都获得了很大的提升。首先我要感谢给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩
子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方
向发展，每天我都在进步。在压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面
对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进
步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，
从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，
需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了，是我人生中做的很正确的一次选
择。再次感谢领导给了我不断发展进步的机会，在一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过
欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到开盘，作为老员工，我们经历的很多很多，不是用
语言就能表达完整的，我们见证了潍坊 xx 名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊 xx
“ ” “ ”名都比作一个 小孩，那么我完完全全见证了这个 小孩的成长。我感到荣幸并且庆幸来
到了潍坊 xx 名都。
20xx 年10 月31 日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公
司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整
个房地产市场环境的变化我们潍坊 xx 名都项目 20xx 年5月1日开盘，历经7个多月，终
于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮
观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅
仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操
作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地
产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售 1000 多套商品房，创造了潍
坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售 85 套商品房，销售总金额约6000 万。
我的目标是要售出110 套，销售总金额8000 万。 离我的目 有一段距离，但是我也这 标还
会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘
那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我
们成功收获了，成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好
的一课。
“这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名xx ”集团员工 的荣
幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文
化素质和发展实力。
经历了开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的
学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路
还要我们不断的努力在20xx 年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己
的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，
从20xx 年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85 套房子。
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置业顾问年终总结报告（精选19篇）置年告篇业顾问终总结报1 时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。 我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。...
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