3月份销售人员工作总结（通用3篇）
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2024-07-13
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3月份销售人员工作总结（通用 3篇）
3月份 售人 工作 篇销 员 总结 1
一、做为在一个 it 公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码
的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，
而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资
本之一，多说无益，多学有用;
二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自
信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定
位是一个一流的 sales 就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在
it 圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技
术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽
快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市
场，只有疲软的思想;
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利
益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不
是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地
里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把
工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这
个公司混的不错，只是时间和耐心而已;
四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来
你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老
板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲
的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜
鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹
在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来
求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求
的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你
去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉
得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天
平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;
六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都
没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可
以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感
觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并
且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同
事也佩服;
七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定
要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要
跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率
是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得
平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院
的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电
话也很跟我客气;
八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提
高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是
销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调
整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为
老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，
并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;
九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多
话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去
验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户
那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜访离开
“ ”的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展 内奸 和提供信息。有时
向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为
信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌
握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;
十、一定记住三个字：想学做tkink studydo。这三个字真的很重要，它也包括了
很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉
得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售
是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不
断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思;
十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事
情大可以不做。最简单的可以用 80/20 定律来说明，一般的销售的 80%业绩是出于20%的
“单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的 重要紧
”急事情规划表来每天提醒自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作
更加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时
是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情
做是非常重要的;
十二、做销售除了一定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚
至是自己，都要相信坚持努力就一定能够会有收获，只是时间问题。我自己一直觉得很郁
闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司 9个月后才出第一个单时我又对自己
充满了信心，而且他还有 2年的专业技术和 3年的工作经验为基础呢!当然耐心和恒心不
等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的
销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，因为你已经具备的销售的基
本素质;
3月份 售人 工作 篇销 员 总结 2
我个人觉得一个正规从小做大的公司发展的好，老板是最关键的，那什么样的老板能
带领公司发展的更加好呢?
一、老板选择人很关键，看好什么样的人，选择什么样的人才，任命什么样的职位，
怎么样去培养，都很关键。我们公司的是两个老总开始做起的，后来加到了 5个股东，我
们现在的部门经理都股东，也就是说公司在__年开始成立到今天，之所以能够发展的这么
好，是吸引了像我老大和行业部经理，技术部经理这样的人才加盟，是股份的机制促成了
巩固了发展的根基，大家共同发展的思想真是说的容易做起来难，像我们老总这样有大度
和长远目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同发展;
二、做为老板用心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制度，每个人都很关注自
己的个人所得，同时也很关注自己在公司的发展。我们公司的业务制度非常的好，一来是
费用安排的非常的合理，只要是围绕业务开展的所有费用都是业务员头上支出，连公司的
费用也是均摊的，所以对于一个混日子的业务来说，只能拿个基本工资，只有每个月毛利
超过3万以上才能拿到提成，这样就没什么人能混公司的饭吃了;二来我们的提成也很
高，这样不仅能吸引和稳固人才，也能促进业务积极性和公司的发展，水涨船高，双赢就
是这个意思;其次我们公司还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险什么的都有
买，节假全部正规放假，周末会有运动和培训安排，节日会有活动和聚餐什么的，像今天
和上次圣诞的晚会，非常成功和有意义，别的公司有的我们都有，别的公司没有的我们也
有，又有被公司重视和保护的主人翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗?稳固
是这样的稳固，发展是稳固基础的发展。
三、老板必须要有长远的战略发展目光，公司能不能发展除了人才是关键外，选择的
产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要;想发展就一定要适应时代和潮流的发
展，整合最新的资源，迎合最新的市场。我们公司在这方面做的很好：一是我们公司在成
立时就开始注重服务，并注册了品牌，毕竟以后是一个服务的时代，什么都有可能变，但
是需要服务不会变，这块业务公司没发展成赢利，但是做了很多积累，相信当服务时代来
临时我们已经远远走在前面了;二是我们的产品，做为 it 分销，我们定位是高增值的产
品，而且是多向产品，整合了从服务器起到网络安全、高级网络管理系统软件、高级加密
软件我们都有，针对的客户群体也是从低到高，这在我们业务开展业务时非常有优势，把
握客户的灵活度非产的大，销售机会非常的多，佳禾的资源一直是我们的骄傲;三是人才
的吸收、如何去吸收、如何去培养、业务的格局方面(上面已经说了就省略先);四是实事
求是地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统，用软资源长期保住了
公司的客户资源不流失和促进发展;
四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特别情况要有照顾，一个员工对一个公司
的忠诚度，光有制度和薪水永远是不够的。公司定期的会议思想的沟通和交流是很有必要
的，并且不仅老板还有公司的领导对待下属的态度也是很重要的，我们公司是这样的：首
先，我在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷，起码我很自由，还有领导的关心和鼓
励，还能正常地拿工资，即使没有出单，我们公司在使用时就有很高要求，所以能留下的
人还是不错，领导也有唯才是举的态度;二是在公事上领导很严肃，让工作感觉有压力，
但是又经常关心我们的生活，我们的内心需求组织各类活动什么的，对于一些特别的业务
公司也不管的那么严，但是因为制度好，我们觉得想攒钱(主要是勤奋的话肯定能攒到钱)
摘要：
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3月份销售人员工作总结（通用3篇）3月份售人工作篇销员总结1 一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用; 二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工...
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