2024保险销售个人工作总结（通用31篇）
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2024-07-13
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2024 保险销售个人工作总结（通用 31 篇）
2024 保 售个人工作 篇险销 总结 1
一、个人的情况
因为目前的状况，工作中反而多出了不少的空闲时间。为此，我积极地使用了这些空
闲的时间，在工作中努力的提升个人的能力和素质。这段时间里，我从思想和工作技巧方
面都学习和很多。尤其是在销售的技巧上，还和同事们讨论了不少，这让我在工作中又有
了许多的收获。当然，通过努力，我也开始适应现在的状态，在工作中开始针对性的挑选
客户，提高自己的效力和质量。
此外，我还在思想上有了不少的进步。经过自己的一段时间对自己的过去工作情况的
思考。我认识到自己的在工作上有许多的问题有待解决。其中，自己面对工作的思想状态
也需要好好的提升！尽管我对自己在这方面的问题也很迷茫，但是我在尝试在在工作中主
动的改变自己，让自己能更加的热情，更加的为团队和客户着想。
二、工作情况
这个月的工作情况并不是太理想，但是我也在努力的完成自己的工作目标。目前自己
的销售方式主要是通过电话的方式完成销售。尽管有些不便，但是在工作中我也已经渐渐
的习惯了这样的情况，并且，也让我对工作有了全新的体验。相信在努力之后，自己也能
有一定的提升。
三、个人的不足
业绩不怎么好和自己个人的问题是分不开的，因为自己在工作中的问题，导致出现了
很多的偏差。其中，自己的经验不足还是占主要的问题！面对突然的改变，尽管大部分的
同事都出现了这样的情况，但是不去改变是不行的！
总之，面对现在的情况，我自己的也非常的头疼。但是我不会让自己继续这样下去，
尽管困难，但是我也会努力的去适应现在的情况，努力的完成好自己的工作，让自己能继
续为公司的进步和发展贡献力量！希望在未来，我能有更出色的表现！
2024 保 售个人工作 篇险销 总结 2
不平凡的__ “年即将过去，作为总公司 __”开头年，__省分公司全体在总公司领导班
“子的英明领导下，同舟共济、艰苦奋斗，始终坚持 __”的经营指导思想，全力强化成本
管控，狠抓机关作风整顿，全面转变工作观念，切实实现跨越发展。现将__省分公司__年
工作情况予以汇报：
一、__年的总体经营情况和主要工作
1、 体 情况总 经营
__年伊始，__省分公司就面临展业市场竞争激烈，监管环境恶劣，经营形势极不乐
观。分公司全体不畏繁重压力，及时应对以确保公司整体工作运行良好，干部员工思想稳
定，业务经营稳中求进，业务发展稳中求快，发展态势稳中求好。主要呈现以下特点：
—— “ ”业务发展逐步进入 迅猛 的发展轨道。截止 12 月底，累计实现保费收入万元，
较去年同期增幅为% 。其中，车险保费 万元，占比%，完成年度计划的%，较去年同期增幅
为%; 财产险保费万元，占比% ，完成年度计划的% ，较去年同期增幅为%;意健险保费万
元，占比% ， 完成年度计划的%，较去年同期增幅为%。
——经营效益逐步呈现良好的发展态势。分公司在经历了上半年艰苦发展后，下半年
逐步呈现出良好的发展态势。全险种日历年度赔付率(再保前、不含 RBNR)为%，其中：车
险赔付率 % ，财产险赔付率 % ，意健险赔付率 %。综合经营成本率截止 12 月底，保持在%
以内。
——市场份额平稳增长，始终保持有利的竞争局面。截至 12 月底，__省分公司占全
省市场份额为% ，同比上升了 % ，整体排名为第 名。
2、主要工作情况
(一)全力推动业务快速稳定发展。
“分公司自年初就根据市场现状，结合总公司各项政策及 __” “和__”的活动制定多种
展业措施，并却对各机构、各渠道保费收入实行逐月分解下达计划，每周点评，每月分
析，按照计划完成情况对各机构、各部门及各产品条线进行评比，对不同险种实行差异化
费用政策和激励办法，全面激发基层一线的展业热情。
(二)坚持依法合规经营，自觉带头规范保险市场秩序。_x_，分公司多次接受各级部
门大规模、多渠道、全面系统的检查，这使我们进一步提高了思想认识，增强了依法合规
经营的自觉性，不断增进了与监管机构、行业协会和同业的沟通协调，为分公司依法经
营、合规经营、规范经营奠定了坚实的基础。
(三)加强队伍建设、渠道建设，大力提高机构产能。队伍建设是业务发展的基石。队
伍建设一直是我们常抓不懈的一项工作。在队伍建设上，分公司通过推荐和竞聘选定高效
人才，为公司发展打好基础。同时积极开展机关人员纪律作风整顿，提高机关人员综合素
质和服务水平，做好后援保障、支持工作，全力助推业务发展。针对销售人员队伍建设
上，通过业内广纳业务人才。同时通过大力开展营销培训提高销售人员业务素质，确保队
伍和业务的稳定发展。
(四)“认真贯彻学习 __” “，切实落实__、__”的发展理念。
分公司总经理及全体员工迅速全文学习董事长的__，并召开了专题会议进行座谈讨
论，全面贯彻落实董事长重要讲话的内容和方案。各级机构领导班子成员率先学习领会，
吃透精神;同时迅速组织全辖系统广大干部员工学习讨论，根据来信精神，重新制定并完
善年度工作思路、工作重点、工作规划、工作目标和年度考核办法;在此基础上加强督导,
确保董事长的要求取得实实在在的成效。
(伍)加强成本管控，实现价值发展。
根据__总裁对各级机构发展的要求，__省分公司紧急制定发展规划，严控成本，确保
效益。分公司严格落实费用的分项管理，严格控制费用混用，对各大类费用、资产购置等
严格分类，落实预算。按照查勘费管理办法要求，合规列
支，落实预算。按要求向总公司上报费用分解政策，杜绝超预算下达费用政策;对费
用超支三级机构严格整改、并通过严格管控。落实总公司下发的成本节约控制办法，倡导
“节约意识，继续开展 __”行动，切实实现加之发展。
(六)加强培训工作，提升队伍的整体素质。
培训过程中，分公司采取了集中培训和分机构培训相结合，以分机构基层培训为主;
系统培训和新业务培训相结合，以新险种业务推广培训为主;长期培训和短期培训相结
合，以短期实用性培训为主的方法。确保了公司培训取得良好成效，从而提升整体队伍素
质。
(七)积极开展__建设，提高市场核心竞争力。
“分公司紧密围绕总公司 __” “规划，结合总公司 __” “和__”两项活动，全力贯
“彻__” “的经营理念，在全省系统内广泛开展了 __” “的全员攻坚战，全力贯彻 __”这一
理念，使__的品牌形象进一步树立，公司品牌价值进一步提升，品牌影响力进一步扩大。
3、存在主要问题
(一)整体发展相对滞后
进入年底，全省业务得到了较快的发展，很大程度上
扭转了前期业务发展缓慢的被动局面，但截止年底，年度计划达成率仅为%，仍落后
个百分点，从__保险市场比
较看，我公司虽然同比增幅 %，但仍低于行业平均增幅%的个百分点。实现核保保费
__万元，达成计划__ 亿元的%，落后个百分点。
(二)渠道建设发展不均衡
“董事长__”的发展理念执行以来，__省分公司按照总公司要求全力贯彻落实，全员
努力强化渠道建设，但由于市场实际情况制约了多渠道均衡发展。从总体情况来看，部分
渠道业务拓展相对滞后，渠道建设的效果不显著，部分机构在__渠道思路不清，措施不
力，截止目前仍然没能实现实质性突破，这些问题将在下年度着力改善。
(三)部分机构、团队发展落后，保费产能偏低
__省分公司辖内三级机构已全部铺开，机构产能除__中支相对滞后外，大部分在__年
基本保持平稳发展，整体保费贡献稳步上升。但部分四级机构及团队保费产能低，严重制
约和影响了公司的发展。
(四)部分管理者管理意识及能力薄弱、责任心不足
摘要：
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2024保险销售个人工作总结（通用31篇）2024保售个人工作篇险销总结1 一、个人的情况 因为目前的状况，工作中反而多出了不少的空闲时间。为此，我积极地使用了这些空闲的时间，在工作中努力的提升个人的能力和素质。这段时间里，我从思想和工作技巧方面都学习和很多。尤其是在销售的技巧上，还和同事们讨论了不少，这让我在工作中又有了许多的收获。当然，通过努力，我也开始适应现在的状态，在工作中开始针对性的挑选客户，提高自己的效力和质量。 此外，我还在思想上有了不少的进步。经过自己的一段时间对自己的过去工作情况的思考。我认识到自己的在工作上有许多的问题有待解决。其中，自己面对工作的思想状态也需要好好的...
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