白酒销售人员年终工作总结（通用3篇）
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2024-07-13
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白酒销售人员年终工作总结（通用 3篇）
白酒 售人 年 工作 篇销 员 终 总结 1
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年
一样，已成为历史的 20xx 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款 x万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在 x，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 x万的目标，相差甚
远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于 xx 市场的特殊性(地
方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了 xx 市场，虽
然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售
信心;
2、新客户开放面，虽然落实了 x个新客户，但离我本人制定的 x个的目标还差两
个，且这 x个客户中有 x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，
“ ” “为了回款而不太注重客户质量。俗话说 选择比努力重要 ，经销商的 实力、网络、配送
”能力、配合度、投入意识 等，直接决定了市场运作的质量。
3“、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到 重点抓、抓重
”点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之
中，最终于 20xx 年x月份决定以为核心运作 xx 市场，通过两个月的市场运作也摸索了一
部分经验，为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成 和不足长
在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、
管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处，
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx 市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一
定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费
的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经
——销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 ，而且厂
家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、xx 市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保
护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流
通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控
失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不
足，反映不够快。
3、xx 市场
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市
场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个 xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考
察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资
源!
四、xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx 年以前的市场都遗留有费用
“ ” ”矛盾的问题。经同公司领导协商，以 发展 为原则，采劝一地一策的方针，针对不同市
场各个解决。
1、：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能
接受和理解;
2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、：同
4、：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较
平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，
“ ”真正体现办事处加经销商 运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太
强等;
2“ ”、经销商的质量一定要好，比如 实力、网络、配送、配合度 等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1“ ”、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种 物有所值、物超所值的
感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之 20xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 20xx 年，站在
20xx 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
白酒 售人 年 工作 篇销 员 终 总结 2
作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共
同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、
团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的
工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合
公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析
摘要：
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白酒销售人员年终工作总结（通用3篇）白酒售人年工作篇销员终总结1 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款x万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在x，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的x万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于xx市场的特殊性...
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