白酒销售总结报告（精选31篇）
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2024-07-13
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白酒销售总结报告（精选 31 篇）
白酒 售 告 篇销 总结报 1
2__年月，上级领导和组织部门任命我为市糖酒副食品总公司益民糖酒公司副总经
理，主要负责益民公司这一块的商业信息、市场工作调研、全市酒类打假工作的督查和公
司业务会议的组织召开等工作。现将一年以来的工作情况，简要汇报如下：
本年内，益民糖酒公司在市糖酒副食品总公司的指导下，开展了我公司代理产品的市
场启动和推广、市场网络建设和各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
在本年度内，益民所取的成绩、所存在的问题，一言以蔽之，三句话：成绩是客观
的，问题是存在的，总体上益民是在向前稳定发展的。
“ ”一、 益民 的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法
4.确保了一系列品种在景德镇市全区域终端市场上的占有率
目前，益民操作的品种有 30 个品种，126 个品 。规
5.实现了一笔为益民的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
二、亟待解决的问题
1.益民工作相对透明程度存在欠缺
2.打假工作队伍与上级主管部门之间较少沟通
3.工作方面经费严重不足
4.制度方面需要进一步完善
三、5条建议仅供参考
1. “ ”打假工作要 两条腿走
2.调整销售品种的结构
3.按品种分类增加销售队伍
4.货款需要设立专门帐户
5.进一步改变待遇分配机制
工资方面：
奖励(提成)方面：
总结：
“ ”益民 的成绩是客观存在的，问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基
“ ”础和条件，我们坚信在市糖酒副食品总公司各位领导的指导下 益民 的问题一定能够完善
解决!
在这一年的工作时间里，对我个人来说，是努力付出的一年也是得到最好锻练的一
年，在今后我热切希望领导和同事们继续给我以进一步的支持!
“在过去的一年，我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的努力， 益
”民 一定能成为我市在副食商界不断发展的领头企业!我们一定能在我们市糖酒副食品总公
司的不断发展中建功立业!
白酒 售 告 篇销 总结报 2
1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，
季返制度。
好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进
行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产
品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。
(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx 市场上市时一星78 元/件，
记卡销售，月返实行十搭一，折价 63.6 元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-
56 元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3 元/件，再加上订货会上抽
奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了
窜货，现场订货拾叁万元多。( 励志天下)
有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时
间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓
cx 市场 20__年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以 2月20 号到 2月25
号， 城区 行地毯式密集 市，并 占 眼 架， 行店外 列，起到 效果， 列对 进 铺 抢 显 货 进 陈 轰动陈
一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20__年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中
补货铺市。
经验;(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我
们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2) 宣传要到位，毕竟是新产品，无论 是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议
铺市配合POP 张贴，铺市政?讲解等内容，。
存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈
列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市
政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进
行铺市，并且单次要控制在 500 元以内。，
(2)奖吕兑现不及时，cx 市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信
誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商
库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品
兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身
的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
白酒 售 告 篇销 总结报 3
依然如过去的诸多年一样，已成为历史的__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感
慨。__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 x__的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，
但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段
时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上
加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困
惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110 万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差
甚远。主要原因有
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊
性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市
“场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副
”食 ，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售
信心;
2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客 ，但离我本人制定的户6个的目 差两标还
个，且这4个客 中有户3个是小客 ， 量也很一般。 主要在于我本人主 上造成的，户 销 这 观
摘要：
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白酒销售总结报告（精选31篇）白酒售告篇销总结报1 2__年月，上级领导和组织部门任命我为市糖酒副食品总公司益民糖酒公司副总经理，主要负责益民公司这一块的商业信息、市场工作调研、全市酒类打假工作的督查和公司业务会议的组织召开等工作。现将一年以来的工作情况，简要汇报如下： 本年内，益民糖酒公司在市糖酒副食品总公司的指导下，开展了我公司代理产品的市场启动和推广、市场网络建设和各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。 在本年度内，益民所取的成绩、所存在的问题，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上益民是在向前稳定发展的。 “”一、益民的成绩客观存在 1.启动、建设并...
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