电话销售工作收获总结（精选35篇）
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电话销售工作收获总结（精选 35 篇）
售工作收 篇电话销 获总结 1
为了更好地理解和掌握市场营销学的知识，在社会实践中综合运用所学的营销理论与
技能，为了能更好的适应社会的生存，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须亲自接触
社会参加工作实践。由此我在绍兴县易比纺织科技有限公司的销售专员岗位进行了实习。
经过实习，让自我找出自身所了解的知识与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及
时补充相关知识，为毕业以后的正式工作做好充分的知识、本事准备，从而缩短从学校走
向社会的心理适应期，成为一名优秀的毕业生。
一、实习单位简介
__县__ ——纺织科技有限公司位于全球最大的纺织贸易集散地 __，公司是依托__省现
代纺织工业研究院成立的一家高科技企业，拥有完善的研究体系和丰富的技术资源、技术
储备，主要从事智能化形状记忆纺织品(整理剂、纤维、面料)的研发、生产与销售，并供
给技术转让服务，是国内首家形状记忆智能纺织生产企业。
公司主营产品为：形状记忆纤维素整理剂，形状记忆羊毛整理剂，形状记忆涤纶莱卡
整理剂。
二、实习主要过程
此次实习的目的：经过在__县__纺织科技有限公司的实习，熟悉纺织企业的日常业
务，销售的工作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：
第一，了解企业文化，熟悉集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。
第二，学习销售业务的基本流程，包括学习销售理念、销售技巧，电话销售等方面。
第三，电话销售的实践，向潜在顾客电话销售。
第四，面谈销售的实践，跟目标客户进行面谈沟通，最终完成订单。
第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
三、实习主要资料
我在__县纺织有限公司一共实习 8周，时间为 20--年_——月20--年_月。在 期 ，这 间
我理解了公司安排的多次企业文化及业务技能培训，并尝试了销售这个岗位的工作，对不
一样的工作有了初步了解，对于我进一步掌握营销知识有着巨大帮忙。同时，不一样工作
的锻炼，也对公司、市场、消费者有了更为深刻的认识和理解，对于全面提高我的工作经
验、加强营销实践技能有着至关重要的作用。下头以周为单位简单介绍以下实习的主要过
程及资料：
我在__县__纺织科技有限公司实习，我所从事的岗位是销售。刚进公司的第一天，一
切都很陌生，也很新鲜。同事们也都很友善。因为是初入公司，所以经理说我第一周的工
作就是要了解公司的产品，名称、特性，价格等资料，并且熟记。方便日后为客户进行解
答。
于是，第一周就在这些学习中度过，我也充分了解了公司的产品，名称、特性和价格
等资料。
第二周公司又针对了产品的特性进行了 3天的加强培训，目的在于我们能够对客户的
任何针对产品的问题都能够对答如流。在培训期间，我们每个人都会认证的记下产品的性
能和特点。并且，回去后认真复习，最终 3天后在经理的抽查中，我们都能够及时的回答
经理的任何问题。
于是，在接下来的3天里。经理开始对我们实习生进行电话销售的培训。培训包括一
些电话销售的技巧等等。我们也都努力的记着笔记。可是这些都只是纸上谈兵。真正的做
好电话销售，还需要进行实战。
一周的时间过的很快，经理说下周就要开始进行电话销售了。最终要进行实战了，内
心里异常的激动，准备下周大干一场。
第三周了，最终开始进行电话销售了，经理先给了我们几张电话单子。上头密密麻麻
的都是电话号码。于是，我们就开始对单子上的客户进行电话拜访和销售。打第一个电话
的时候，在我还没介绍完公司名字的时候，电话就被挂了。当时心里异常难受，可是我调
整了心态就开始打第二个电话，可是接连几个都是这样。这使我十分的沮丧。同事安慰我
说，他们刚开始也是这样。慢慢的掌握好说话的节奏就好了。首先就是先告诉对方我们的
身份，然后再进行相应的产品介绍。慢慢的我也进入了状态，能够很好的和客户沟通并且
介绍相应的产品了。时间过的很快，不知不觉一周已经过去，我也能够很好的适应这份工
作了。
第四周，我依旧是做着电话销售的工作。每一天都会有必须的任务量，虽然打电话很
累。还觉得嗓子很干，喉咙很痛。可是这一周我还是有不小的收获，因为我谈成了一个单
子。虽然仅有一单，可是还是很有成就感的。
时间过的很快，这已经是实习以来的第五周啦。自从上周谈成了第一个单子之后，这
周又陆续的谈成了好几个单子。其中还有一个比较大的单子，这也使我十分有成就感。
我也对电话销售有了自我的一套方式，经理说下周要带我去参加面谈的销售模式。这
使我十分的高兴也十分的期待。
实习的第 6周，经理给我培训了下头谈的技巧。他说他会带我去和客户谈单子。让我
好好的观察他是怎样和客户去沟通的。
第一次要见客户的时候我很紧张，经理和我说一会儿我只需要在旁边看着微笑就能够
了。于是，第一次去谈单子我就在微笑中度过。当然我也仔细的观察了经理是怎样和客户
交谈的。
看着经理和客户之间交谈的很愉快。听到经理游刃有余的和客户谈着产品的性能和价
格。我也从中学习了很多，在见到客户的时候也不会再紧张了。
时间过的真快，转眼已经是实习的第七周了。经过上周的锻炼，这周我和经理出去见
客户的时候已经不再紧张了，经理也安排我和另一个老员工去谈了一个小单子。虽然之前
和经理一齐去见客户，可是我都是在一旁安静的坐着并且仔细观察经理和客户之间交谈的
细节。可是这是我第一次为客户介绍我们公司的产品并且和客户谈相应的价格。虽然中间
还是有一些小的纰漏，但总之这个单子还是谈成了的。心里异常有成就感，经理也表扬了
我。这使得我在工作上更加的热情了，也对自我充满了信心。
这是我实习的第八周，经过上周的谈判也使得我更加的有信心。此刻我也会跟着经理
去谈一些客户的单子。每一天都在见客户和谈单子直接度过。虽然很累，可是感觉自我过
的很充实。每当谈成一笔单子时，都会十分的有成就感。
总之，每一天都过的充实而富有挑战。觉得自我能够在以后的工作中坚持着热情，也
相信自我会越做越好。
四、实习的主要收获和体会
在两个多月的实习过程中，我对整个纺织行业的运作模式和日常操作程序都有了必须
得了解。在此过程中，我不仅仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我
的人生经历中增添了十分重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。
毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会
的提前适应阶段。四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一
段距离。经过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知
识去解决现实问题，更教会了我怎样去与人沟通交流，怎样样做一个合格的销售人员。
1、经过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应当具备的。仅
有培养自身的独立本事，可是分的依靠，自我主动的去发现问题解决问题，这样我们才能
真正的提高自我处理问题的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有问题，有
“ ”不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。 三人行，必有我师，我们该学该问的不仅仅限于
我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。经过学
习，才能独立工作，积累经验，最终得到的才是最适合自我的东西。
实习期间，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意气用事将自我的委屈和坏心境带到工作
中，往往会让事情变的更糟。应对困难和挫折我没有退缩，而是勇敢的去应对，对客户我
始终抱着进取包容的态度去对待，努力为自我减压，营造良好融洽的工作氛围。
2、如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。在与人相处
方面，我一向坚信，诚实加真心，自尊与尊重他人，肯定不会被拒于千里之外的。首先和
同事相处，我只是一个实习生，很多事情要多看多学，我所有的同事都是我的教师，前
辈，工作过程中，怎样发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是尊重和礼貌。学会如
何让自我说出的语言让客户听得舒服，听得开心，进而选择和你合作，是作为一名实习生
所必须要学习的课程。人不免会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人
的心境。如何调整好自身的心态，用最好的心态去应对客人，应对同事甚至上级，如何带
给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通
本事上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。
以上是我的毕业实习报告。我明白，实习只是一个接触社会的过程。经过这次实习，
是我学习到了许多在学校学不到的知识，接触了形形色色的人，同时还结识了很多很好的
摘要：
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电话销售工作收获总结（精选35篇）售工作收篇电话销获总结1 为了更好地理解和掌握市场营销学的知识，在社会实践中综合运用所学的营销理论与技能，为了能更好的适应社会的生存，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须亲自接触社会参加工作实践。由此我在绍兴县易比纺织科技有限公司的销售专员岗位进行了实习。经过实习，让自我找出自身所了解的知识与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为毕业以后的正式工作做好充分的知识、本事准备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期，成为一名优秀的毕业生。 一、实习单位简介 __县__——纺织科技有限公司位于全球最大的纺织贸易集散地__，公司是依托__省现代纺...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
价格：免费
属性：55 页
大小：113.21KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
