房地产销售人员工作总结（精选25篇）
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房地产销售人员工作总结（精选 25 篇）
房地 售人 工作 篇产销 员 总结 1
在20xx 年x月x日，这是我踏入销售这一行业的一天，也是第一次正式加入这个大家
庭，在我刚到旗下售楼部的一天，这是和我的同事阿莹一起入职的，我们当时都像一只盲
“ ”头乌蝇一样什么都不会。就这样正式踏入 豪廷 的大门。
转眼间今年上半年结束了，将至迎接新的下半年，在我这半年里我真的在这一个部门
学识了很多我从没有接触过的知识，在我所学到的知识里，真的很多谢一直以来教会我这
“ ”么多知识的各位同事，这不是一两位同事而己，是 豪廷 这大家庭入面的每一位同事和主
管，将我这一位完全不懂销售的教到懂得销售的我，我真的是很多谢这么多位同事。
记得在我从学校毕业出来，由一位维修车而对销售完全不了解和个人的语言表达能力
又不是不很好的学生来说，真的很困难，但是我知道销售这一行业是很有挑战性的工作，
所以我决心向这一行业发展，就这样踏入 xx 公司接触这行业，就这样同时也可以认识到
成班好同事， 另外，还要多谢主任，因为主任不但给了我很多学习的机会，还教会了我
很多销售方面的知识和用心栽培我。
自从入职以来，我初时什么都不懂，连复印机复印资料这简单的工作都不懂。销售流
程都不清楚到现在对销售可以有一定的了解，背后真是下了不少时间，用了很多努力，当
然少不了同事们的帮助和教导，接触销售楼工作都 9个多月，觉得每天的工作量需不大，
但学到的知识是像电脑一样会更新又学会许多现场的销售技巧，但有时真的觉得有点疲
倦，不过我也不会对售楼这工作不喜欢，而是越来越喜欢，因为我份工作给了我很大挑战
性、很充实。
在前的 x个月里，我只是一位置业助理，除平时锁碎的工作外，有时还协助同事工
作，从中学到他们的很多知识和销售技巧，虽然刚开始的时候，工作上有点不习惯还很难
跟得上步伐，但是我还是努力去做好每一项工作。有一段时间正是房地产的高峰期，我们
的工作量很大，每位同事都很忙碌，当时的我又在很多方面都不是太过懂还没有上手，但
我没有整天跟自己说，付出的日后一定会有收获，慢慢来，
学到的是自己的，在我还没有进入工作的时候，我了解过很多在外面工作的朋友说很
多竟争，很黑暗不同你上学，什么都不要想，什么都可以乱讲.不过我进入了不像朋友所
说的哪样，而且同事们都对我很好，也很愿意教我知识，也经了很多尝试的机会我给我慢
慢地学.例如接待客人跟踪客户，签署认购书和讲解签定合同和售后工作，银行和国家的
政策的相关规定，所以我到 x月份左右我自己鼓起了很大的勇气叫主管和主任提出考核，
但结果很不理想，当时主管给我的评价就是完全不明白我在说什么，什么也听不清楚，你
很紧张，我真是很失望，觉得很没用，但是主任跟我谈了给多一次机会我，还有梁经理对
我很大的期望，他叫我这一次一定要通过，这份压力，就是给了我动力我再一次 x月 考头
核多一次，就在这最后一次机会，我不悔大家的重望，终于通过了考核，不过还有很多东
西都要改进和学习..
就在 x月中旬，我正式升 置 ，真真正正可以接客人，有了自己的客 ，但一为 业顾问 户
向带有自信过头的我，接着就出了很多销售问题，不过在主管的协助下，问题将慢慢解
决，工作也顺利完成.成绩终于出来了，就在 x月中旬到 在，我 售了现 总销 5套单位，销
售总额达到 2，658，890 元，销售面积596.01 平方，这个数值都不是太理想，不怕需要
现在楼市较淡，但也算过到自己的这一关，可作一个鼓厉吧!
总之，在这一段时间，还有很多不懂知识，都是大家耐心教导，很多数据上的东西和
政策的有更新和了解，日后都有还靠同事的教导，沟通还是总觉得自己还年轻，有很多都
要主动去问、去做、去学主动一定要学会变通。总之要多问、多做是不怕亏的，反正错了
自己都知道。
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的
时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。
今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的
目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认
识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工
作!
一、工作中的感想和回顾
自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，
从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目
部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以
说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命 100 周年，中国共产党建党 90 周年，恰逢又
“”是国家规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产
的政策年。
政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干
预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存
空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的
市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。
我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不
乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我
坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以
来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅
游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业
绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问
的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作
模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的
重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作
而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业
技能，只有以身作则才能服众。
平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素
质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态
坦然去面对。
二、工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一
行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心
工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团
队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的
工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3. “心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓一流的置业顾问卖
”的不是产品而是服务平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能
制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交
原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的
不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认
为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会
导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安
排。
4. “ ”派单时自诩 注质不注量 导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管
理混让，导致出团量少，从而影响成交!
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时
的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程
度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
四、下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
摘要：
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作者：文海小编2
分类：个人总结
价格：3.9贝壳
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时间：2024-07-13
