销售员个人试用期工作总结（通用3篇）
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销售员个人试用期工作总结（通用 3篇）
售 个人 用期工作 篇销 员 试 总结 1
一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收
获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往
事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一
个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新
网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了
解，对新网也是有一些了解。我是 8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我
学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续
费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人
那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员
的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个
销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后
独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开 weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看
看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下 2个月的催
费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金
额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于
西安的客户群体来讲要分 5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先
在weare 中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主
要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系
方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认
为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学
习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员
销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通
过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积
累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有
长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐
转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时
其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚
嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我
来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专
业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无
从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高
销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又
好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和
把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“ ”空悲切，白了少年头，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，
不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决
不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！
售 个人 用期工作 篇销 员 试 总结 2
加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己
努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不
仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施
展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来
起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关
照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结如下：
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一
颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工
作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别
而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，
其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我
就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿
意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，
积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美
德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互
配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受
损，这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击
关键词，更新b2b 网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供
应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就
增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客
户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多
么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为
每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意
事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，
坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保
持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方
法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，
更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去
完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总
结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才
能工作的更好，生活的更精彩。
售 个人 用期工作 篇销 员 试 总结 3
回首20__年的试用期工作，有太多的完美的回忆，20__年_月本人来到__工作，可是
惟有几个月的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以
及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明
天。
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激
他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信
心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进
行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想
到他，所以基本上是_月份本人的销售业绩及本事才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的
闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，
那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成 A类来接待，就这样我
才比其他人多一个 A类，多一个 A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回
访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有
收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自我工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我
的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销
售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展
20__年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。
摘要：
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
