饮料销售业务员年终工作总结（精选32篇）
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饮料销售业务员年终工作总结（精选 32 篇）
料 售 年 工作 篇饮 销 业务员 终 总结 1
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增
长16.77%，其中瓶装水增长 26.4%，配制奶增长 8.52%，发酵奶增长 15.66%，碳酸饮料负
增长 28.97%，果汁饮料增长 62.36%，茶饮料增长 45.09%，八宝粥增长 32.58%，纯牛奶、
花式奶负增长 49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮
料要比全国增幅少 5.21 个百分点，其中瓶装水少 2.76 个百分点，碳酸饮料多负 27.11 个
百分点，八宝粥多增 26.13 个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49.33%而我公司负增长
34.99%，反差极大，果汁饮料落后 11.82 个百分点，而且从 1月份开始增幅逐月走低，到
4月份很有可能 增 。因此形 不容 ，而且 也确 不少，必 行 真分析，负 长 势 乐观 问题 实 须进 认
加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的 67.24%，销售额仅占 27%，这些客户一是明显感到
资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不
是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时
32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不
高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商
盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥
补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加 10%—20%，就要增加
10—20 个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与大品牌进行竞争，因此公司近几年的
品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务
员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力
去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进
展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3 经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己
又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场
都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是
少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将
会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二
批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概
不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4 厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务
员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司
的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为
利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已
连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常
的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直
接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表
面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，
而不应该有其它的关系形式的存在。
料 售 年 工作 篇饮 销 业务员 终 总结 2
一年销售工作的完成也是让我对这份工作有了更加深刻的印象，同时让我对自己目前
的工作有了更大的感悟。现在我就对我的这一年的工作情况做个简单的小结，也就是希望
在接下来的工作中能让我更加的明白所存在的问题，与需要去努力的方面。
一.销售业绩的情况
在这一年中的销售业绩来看，我这一年确实有非常认真的进行自己的工作，也是有努
力地让自己在工作中去成长，去完成好每一项任务，并且我的努力也都是在销售的工作情
况上表现出来的。从年初的销售不达标，到现在我也是可以在销售的'工作上赢得如此的
成绩，确实都是我不断努力奋斗的结果，这一点让我甚是欣慰。也是通过这些的销售业绩
让我明白自己的奋斗方向与目标都是正确的， 而我也下定决心要在新的一年去更好的奋
斗，真正的让自己收获到更好的成长。
二.工作中的不足
虽然整体的工作业绩也都是在不断地上升，但从我个人的情况上来看，我还有更多的
方面是需要我去成长，需要我更多的去奋斗。在工作上我对自己的要求还是比较的低，在
这一年中我也总是犯下一些细小的错误，像是迟到，早退，这些都是需要我去反思自己，
去改正自己的。再者，虽然平时在对待客户的时候都有摆正好自己的姿态，也以较好的方
式在与客户进行沟通，但总是抓不住客户的点，没有办法真正的把握好自己的销售方式，
更是给客户不好的体验，是需要我去不断的反思，研究自己的工作方式与进程。然后就是
我对于自己的销售工作确实是有非常多的不足，对于自己的产品都还有非常多的方面是不
太明白，因此身为销售人员我还是比较的不称职。
三.下一年的计划
为了接下来能在工作中有较好的成长，能为自己闯荡出更好的一片天地，我也是会努
力地让自己去成长，争取能让自己变得更加的优秀，我相信面对未来的时光我也是会努力
的为属于我的人生去奋斗，就是希望我可以在工作中有更好的体会，这样便是能让我有更
好的成绩。对于自身所存在的缺点与不足，我更是需要端正好自己的思想，认真地做到自
己的满意，这样便是能促成我更大的转变，我相信我的未来是一定可以有更好的收获，也
是可以促成我在这份工作上的更好成长。面对之后会面临的一年的工作，我会更加努力地
去奋斗，争取让自己有更棒地成绩，为自己的人生做更多的奋斗。
销售业务员年终个人工作总结 2x 个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要
回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。转眼间 x个月的时间过去了，这是我人生中弥
足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在20xx 年x——月，我荣幸的踏 了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企进 业 X公司。成为了
众多业务员中的一员，负责xx ——市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会，是您 延伸
了我继续展翅的梦想。
料 售 年 工作 篇饮 销 业务员 终 总结 3
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼
搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助
下走过了这一年。
结合xx 年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、xx 年渠道工作内容回顾及概述：
从xx 年11 月底接手两个 的镇bc 类商场，至xx 年六月底。基本上 xx 年的岁末，仅仅
在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc 商场的操作方式。真正的做市场，还是从 xx 年
开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28 元调整到 30.4
元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格
很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根
据市场情况将所负责的35 家客户做分级规划。一级为重要客户，有 12 家。二级为高潜力
客户，有 14 家。三级为潜力培养客户，有 9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司
的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了 125%，最
佳的客户从原月销70 件到销 190 件，增长到原销量的 2.7 倍。二级和三级客户分别增长了
95%和65%。润喉糖的铺货率也达到了 100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户
还没能发挥出最佳的销售潜力。
从xx 年7月，公司将我 入调ka 负责8个镇的30 家ka 卖场，其中 12 家超市，14 家百
货，和4家跨区ka 场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报
时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场
的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没
有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和
栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到
做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的
感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多
是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，
四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
摘要：
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饮料销售业务员年终工作总结（精选32篇）料售年工作篇饮销业务员终总结1 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
