房地产销售人员转正自我鉴定范文（精选3篇）
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房地产销售人员转正自我鉴定范文（精选 3篇）
房地 售人 正自我 定范文 篇产销 员转 鉴 1
通过以往在房地产销售工作中的无数次尝试让我娴熟地掌握了销售方面的技巧，试用
期间的努力对于我在房地产销售工作中的发展而言自然是比较重要的，只不过现阶段的我
无论是销售技巧还是房地产知识的了解程度都是比较低的，因此我在后续的房地产销售工
作中仍需要注重经验的积累才能够获得提升，除此之外试用期间完成的销售工作也要做好
总结才能明白自身存在哪些不足。
由于房地产行业中的客户资源都需要自己去寻找的缘故导致相互间的竞争十分激烈，
因此我为了完成每个月的绩效指标从而在销售工作中付出了不少努力，除了在租房平台发
布信息以外还在网络上查找寻找房源的客户，虽然这方面的努力存在着效率低的问题却也
在长时间的积累中获得了客户资源，所以即便需要花费不少精力在寻找客户的过程之中也
让我始终坚持着，毕竟作为销售人员若只懂得等待客户上门的话未免显得自身能力过于低
下了，当我在处理销售工作的同时也在积极探索着各种获取客户信息的渠道。
敢于在销售工作中进行尝试让我通过真诚的态度获得了不少客户的认可，我在完成销
售工作的同时往往并不满足于在电话中与客户进行联系，很多时候为了表示自身的诚意导
致我花费了不少时间进行上门拜访，在向客户介绍房源信息的同时也会积极引导对方前往
所需房产进行参观，当客户对房子有了大致的了解以后再来联系相关人员进行合同的签
订，实际上在带领客户进行看房的时候就应该引导对方说出有哪些担心的地方，解决这部
分疑虑以后再来签订正式的购房合同无疑会显得更有诚意些。
为了解决自己对房地产知识不了解的问题导致我花费了不少时间进行学习，无论是公
司各类房源的信息还是对房地产市场的了解都是十分重要的，主要还是希望自己在向客户
介绍房源的时候能够得到对方的认可，而且在职场竞争的过程中也要建立属于自身的优势
才能够得到更好的发展，对客户而言若是销售人员在介绍业务的时候显得不够专业无疑是
难以被认可的，所以我在销售工作中吸取相应的教训以后便加强了对房地产知识的学习。
在通过试用期的考验以后应当明白房地产销售工作中存在着哪些需要改进的地方，无
论是以往表现的不足还是即将到来的挑战都应当加强自身销售工作能力才行，我会牢记以
往在房地产销售工作中的教训并通过努力弥补当前阶段存在的不足。
房地 售人 正自我 定范文 篇产销 员转 鉴 2
在学校组织的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到
xx 公司进行实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课
堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能
力，为我即将走向社会打下坚实的基础。前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并
带客户去看房、回访客户、接电话等。
一、实习过程及内容
通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销
专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目
的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。具体实习过程及内容如下：
1、了解过程
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己 call 课和网上
放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段
就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助
客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自
己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商
—— —— —— —— ——的业务流程：行西熟盘 谈判 放网经 收客 介绍符合条件的楼盘。房地
—— —— —— —— —— ——产销售的业务流程：寻找顾客 现场接待谈判 客户追踪 签约 入住
售后服务。
通过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并
能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重
要的。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要
一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
2、摸索过程
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司
上班，通过几天的观察和揣摩，现在给客户打电话，基本上是没有问题了，最大的问题就
是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80 方以下的单位，因为对盘源还不
了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地
址。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你
用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说
过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大
意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功
的彼岸!
3、沟通技巧的掌握
因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋
喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的
卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的氛围，假如当天
客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的
氛围。
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分
清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时
要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形
产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的
各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜
力在其它处所是无法替代的。
在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，
有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信
你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长
倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工
时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话
也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不
耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰
富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔
账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。
二、实习总结和收获
本次实习收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作
中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼;其
次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾
问的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互
交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解销售工作的实质、经
验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都
有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习
如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准
备。
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。
虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，
学习了很多学校以外的知识。
在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天
七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵
守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。
三、实习心得体会
在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同
事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感
受到社会工作中的艰苦性。
通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交
际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的
基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是
自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会
实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获
更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非
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房地产销售人员转正自我鉴定范文（精选3篇）房地售人正自我定范文篇产销员转鉴1 通过以往在房地产销售工作中的无数次尝试让我娴熟地掌握了销售方面的技巧，试用期间的努力对于我在房地产销售工作中的发展而言自然是比较重要的，只不过现阶段的我无论是销售技巧还是房地产知识的了解程度都是比较低的，因此我在后续的房地产销售工作中仍需要注重经验的积累才能够获得提升，除此之外试用期间完成的销售工作也要做好总结才能明白自身存在哪些不足。 由于房地产行业中的客户资源都需要自己去寻找的缘故导致相互间的竞争十分激烈，因此我为了完成每个月的绩效指标从而在销售工作中付出了不少努力，除了在租房平台发布信息以外还在网络上查找寻...
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作者：文海小编2
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时间：2024-07-13
