报刊发行专业工作总结
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2024-08-18
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报刊发行专业工作总结
“ ”报刊发行专业要继续围绕 精准报刊 的专业定位，以活动营销和项目营销培育开发校园、
社区和单位内私费订阅等重点私费市场，以数据分析应用引领报刊经营、管理工作，以加
快线上订阅发展和综合利用线下资源拓宽收订渠道，进一步加快业务转型，提升经营质
效,较好地完成了省分公司下达的各项经营指标。现将具体工作情况总结汇报如下：
一、主要指标运行平稳
（一）收入完成超过计划进度：全省报刊发行专业收入累计完成万元，完成进度%，超分
月预算进度个百分点。累计收入较去年同期增加万元，同比增长%。其中订阅收入完成万
元，完成计划进度%，差分月预算进度个百分点；报刊零售收入完成万元，完成计划进
度%，超分月预算进度个百分点。
全省报刊发行专业收入规模排全国第名，与去年同期持平。其中：订阅收入规模排全国第
名，报刊零售收入规模排全国第名，专业收入增幅排全国第名，完成计划进度排全国第
名。
（二）常年收订成效明显：全省报刊常年收订完成流转万元，完成收订计划的%。常年收
订流转额绝对值排名全国第位，提前完成收订计划。
二、专业转型稳步推进
“ ”今年上半年，全省报刊发行专业以 精准报刊 为核心，瞄准目标客户群体，紧抓市场热
“ ”点，分析市场需求，精选产品，细分市场，紧紧围绕 产品、渠道、活动 三个要素，依
“ ” “ ”靠 提高专业化水平 和 广泛开展对外合作 两个途径，坚持把项目营销和活动营销作为促
进报刊转型发展的重中之重来抓，坚定不移地实施以项目和活动拉动发展的战略方针。
（一）满足客户需求，产品转型成效显著。
“全省发行专业加强市场分析和产品研究，紧抓市场热点，把握客户需求，采取 走出去、
”引进来 的策略，在原有报刊产品的基础上，积极引进适销的图书文创产品，进一步丰富
“ ” “ ”了产品序列，实现了产品体系逐步由 单一报刊产品 向 报刊、图书、动漫 综合文化产业
领域的转型，基本构建起了丰富的多层次的报刊、图书产品体系，满足客户不同的阅读需
求。一是引进教辅图书产品，丰富校园产品。与出版集团合作，引进》和《》两套教辅图
书，进一步丰富了我省邮政校园书报刊产品体系。二是紧抓中高考市场商机，引进优秀图
书产品，满足中高考毕业生的阅读需求。中、高考相关图书产品受众群体众多、刚性需求
旺盛，是报刊常年收订的重要增长点。与出版集团、杂志社、教育集团等出版机构共同合
作，联合打造了等邮政专属中高考系列产品，满足考生的需求。三是结合重大事件和重点
节日，开发文创产品，满足用户多样化需求。集团公司围绕 xxxx 年年重大事件、重点节
日等营销热点与相关出版机构合作，推出了多种纪念书刊。根据集团公司的整体安排，结
合我省的实际情况，优选适销产品，确定了我省重点的文创产品。先后引进了纪念书刊、
以及图书、中小学课外读物等七个系列，30 多种文创产品，满足不同客户的多样化需求。
（二）突出发展重点，渠道转型初见成效。
全省报刊发行专业针对个人市场、商务市场、政务市场等重点市场，综合应用线上、线下
渠道开展宣传收订，渠道转型初见成效。
一是注重利用微信等新媒体进行业务宣传。今年以来，全省报刊发行专业积极适应市场变
“化，充分利用微信能进行业务宣传。省市专业局针对文创产品、中高考产品、 两学一
”做专题产品等，每周编发微文，通过微信公众号进行宣传。同时，制作易企秀、微文通
过朋友群进行转发，实现了产品业务的广泛宣传。
二是邮刊联手深入开发校园市场。上半年，我省认真贯彻落实集团公司校园市场开发的总
体思路，确定重点学校，继续推行校园开发模式，邮刊联手深入校园开展活动，促进校园
市场开发全省举办了103 “ ” “ ”场 公益讲座 等形式多样的 书香校园 活动，破解了入校收订难
题。充分发挥出版多年与教育系统合作的关系，邮刊联手开展营销。借全省中考工作会议
契机，介绍出版图书产品，并与各市县教研员及重点学校老师建立联系，携手进行后续公
“ ”关。目前，图书产品正在持续推进中，已实现预定流转额万元。利用 六一儿童节以及上
海迪士尼开业等节日和热点，专业人员摆摊设点、公关学校（幼儿园），开展节日专题营
销活动，促进幼儿类报刊图书的发展。校园市场开发取得新进展。
三是加强数据分析开展精准营销。今年常年收订开展以来，全省发行专业充分利用报刊订
阅系统中现有和历史数据，有效导出续订客户信息，充分利用报刊数据库中的客户联系电
话，通过短信、11185 电话以及寄递简明目录等方式对大收订时的短期订户进行针对性地
宣传，为投递员上门提供精确的目标客户，提高收订效率。同时，将订户数据与名址数据
进行对比，找出空白点和潜力客户，开展精准的推荐营销。
（三）创新发展思路，促进零售业务发展。
“一是积极发展动漫业务，认真组织迪士尼动漫专属图书营销工作。全省零售紧抓 六
”一契机，组织专业人员深入幼儿园开展试读营销，在公园、广场、幼儿园门口摆摊设点
进行宣传销售，促进动漫产品的销售。二是争取政府支持，全力开展图书巡展活动。省分
公司加强与省新闻出版广电局沟通,联合下发，为各市分公司与当地文广新局等部门争取
“政策铺通了道路。各市分公司借助文件，积极协调文广新局，联合开展 全民阅读、图书
”巡展 活动。三是创新发展思路，推广儿童绘本馆业务。为推广儿童绘本馆业务，创新发
展零售业务，根据省分安排，省专业组织全省发行专业学习推广儿童绘本馆。目前，各市
推广工作正在积极推进总。
三、存在的主要问题
“ ” “ ”（一）对 精准报刊 专业定位的理解和落实仍不到位。省分公司将 精准报刊 确定为报刊
“ ”发行的专业定位，要求全省发行专业要围绕 精准报刊 的专业定位推进转型发展，即转变
传统的粗放式营销方法，精准定位重点目标群体,精准选择重点报刊产品,精准制定营销方
案,实施精准发行。
（二）渠道资源的作用没有完全发挥。报刊发行要综合运用邮政自有渠道，有效利用社会
“代办点，开发特殊渠道，运用多方位线下渠道收订报刊；报刊发行渠道资源利用由 传统
” “ ”营投平台向 营投、便民站、社会代理、寄递揽投、网上订阅 综合资源转型。
（三）部分地市对图书业务发展重视不够、措施不力，零售业务发展滞后。目前，受读者
阅读方式的改变，报刊零售市场加剧萎缩，报刊终端销量日益下滑。为促进全省包括那零
售业务发展，今年将报刊零售的发展重点放在图书业务上，省公司策划了图书巡展、热点
图书销售、政务图书等图书项目。但从上半年的情况看，部分地市没有真正理解领会图书
计收政策调整对促进零售业务发展的作用，对图书业务发展重视不够，省公司确定的重点
图书项目落实不到位，工作措施不力，致使图书业务发展没有达到预期效果，零售业务发
展滞后。
摘要：
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报刊发行专业工作总结“”报刊发行专业要继续围绕精准报刊的专业定位，以活动营销和项目营销培育开发校园、社区和单位内私费订阅等重点私费市场，以数据分析应用引领报刊经营、管理工作，以加快线上订阅发展和综合利用线下资源拓宽收订渠道，进一步加快业务转型，提升经营质效,较好地完成了省分公司下达的各项经营指标。现将具体工作情况总结汇报如下：一、主要指标运行平稳（一）收入完成超过计划进度：全省报刊发行专业收入累计完成万元，完成进度%，超分月预算进度个百分点。累计收入较去年同期增加万元，同比增长%。其中订阅收入完成万元，完成计划进度%，差分月预算进度个百分点；报刊零售收入完成万元，完成计划进度%，超分月预算进度...
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