价格员调研报告多篇
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2024-08-19
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助。
价格 研 告篇员调 报 1
一.调查目的：了解手机在大学生中使用的状况
二、调查对象：大学生
三.调查样本：400 大学生
四、调查时间：20xx 年01 月29 ——日20xx 年02 月02 日
五、调查方式：网络问卷传统问卷
六.调查地点：大庆职业学院南北校区
七.调研统计人：大庆职业学院工商管理系营销 05-301 刘欢
八.调查数据统计分析：
本次调查共有 400 人参加并且完成了问卷，有效回收率为 90.并且参加调查的朋友具有很
高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥
有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消
费动机分析、学生手机族的目标确立分析 5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小
组的营销建议。在接受调查的 400 名大学生中，涵盖了从大一到研三的样本，性别构成上
基本持平，其中女性占 53.3，男性比例是 46.6。
1.大学生手机拥有和需求状况：
调查数据显示，在被访者中有 78%的学生拥有手机。同时 16%的学生将会在近期更换手
机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机.从这些数据可看出：随着人们生
活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手
机市场中一个不容忽视的消费者群体。
2.现在使用哪个牌子的手机?
这是手机商们最想知道的问题，到底哪个手机商拥有的顾客最多呢?马上揭出我们的谜
底，最多人使用的手机牌子是--诺基亚，在调查中，一共有 36%的人使用这款手机，耐用
是它的一个最大卖点,而不断扩张的功能也使不少人选择它;而排名第二位的是索尼爱立
信，虽然使用者人数却是诺基亚的一半，即总人数的 18%,但它的市场份额有不断扩大的趋
势,亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点;第三位是三星,占13%,三星 然 有高虽 拥
技术,但价钱却令不少学生消费者望而却步;接着是摩托 拉和西 子均占罗 门 6%;阿尔卡特占
3%;飞利蒲占 2%;与飞利浦占人数比相等的是索尼;接着是 nec 和国产牌子，均是占总人数
的1%。可 基 一世界手机 售商果然不 众望，霸占了 位，而其他牌子也不甘示见诺 亚这 销 负 头
弱，拥有一定的支持者。可见需求成上升趋势。
你获得手机的途径是?家人购买的占总调查人数的 45;自己购买占51;朋友赠送占 3;来历不
明占 1，以上调查表明，现在越来越多的大学生的消费水平提高，部分学生有稳定的收入
以满足他们的消费。
3.你选择手机着重哪方面?
处于新生代的新人类们，无论何时何地均追求外表时髦，所以，手机也难逃厄运，在调查
中表明，外型是大学生选择手机时最着重的方面，占44;但新人类并非一味追求外表漂亮
的，内涵也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40;而最少着重的则是价格，看来
现在的大学生还是比较着重实际的。
从以上一些事中，可见手机的使用需求是越来越大了，也因此，开拓了另一个市场，手机
装饰品市场，但，跟需求成正比的，当之无愧的是手机的功能，随着使用者的需求，手机
的功能也变得越来越完善了，但，什么功能才是大家心目中最理想的呢?且看我们的调
查，多铃声占以 70 的票数获得第一位，彩屏与第一位差1，荣居第二位;第三位是大容量
电话本(500 条以上)，占票数65;排名表明，现在的大学生对手机的要求还是先漂亮后实
用，接着是双频(或以上)占64;在 方面，播放娱乐 m3 占60;可更换外壳占 55;grs 和收音机
均占 49;备忘录占 47，现在的年轻人记忆也越来越好了，所以不用备忘了;红外线接口占
44;可下载游戏占 43;语音拨号占 29。以上是大学生 手机功能的需求们对 .
4.学生手机的使用要求分析
①最重质量选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：质量 21，外型 19，价格 18，功
能18，品牌11，售后服务 9，广告宣传2，其它方面也占2%。其中，消 者 量的要求费 对质
最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，部
分消费者对外观款式要求也较高 ，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口
味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费
②者 价格的敏感度会降低，而 外 款式的要求会更高。 中抵 品 受 迎，在手机对 对 观 挡产 较 欢
价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于 1000 元至 1500 元的价位，其比例高达 44.5。
另外,有29 的消费者表示会选择 1000 元以下的手机。当然，也有部分消 者 高价位费 购买
手机，其中，选 1500 至20xx 元的消 者占费15，20xx 元以上的占 12。
③购机地点较集中对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，
大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为 56 和38，其它的只占 6.5。手机
是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人
员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较
高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要
因素。
④手机品牌比较复杂在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25，其他的如摩托
罗拉 15.00,爱立信 6.25，西门子6.25，三星13.75，菲利浦 5.00，其他的有 7.50 ⑤。 手
机用途比较统?
大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7。 有少数还
只是跟着大家走(受周 人影响的围)和追赶时尚的，各占 9.8%。家 方面 ，手机是用于长 认为
方便和孩子联系的，学生手机族的手机 58.0 都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手
⑥机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。 手机费用普遍较低在学手机族
中，每月手机费用普遍较低。每月消费在 50 元以下的占 40%，在 100 元以内的占 88%。但
也存在一些高消费学生，在 100―300 元内的占 12%，其中200-300 这一高消费段也占6%。
超过 300 元手机 用的基本没有。在被 中，有费 访 进 82%的是采用充值卡方式。同样，手机
费用用于短信服务的占87%。 充分 明了，学生的消 能力有限。上述各 行的卡方这说费项进
配合度检验结果表明:被试大都倾向选1米或是 0.5 米.
a:有什么我能帮忙的吗
b:这是目前最流行的一款
c: …你适合这一款
d:沉默的微笑
e:不理不睬
被试对服务态度的选择倾向
5.上述各项进行的卡方配合度检验结果表明:被试选沉默的微笑的倾向较为明显.
讨论:1 本调查结果关于被试倾向选择的手机外显特点与已有调查结果基本一致.被试普遍
喜欢的机型具有以下特点:高质量,功能强,外观色泽以银灰,蓝,白等为主色,体积小,翻盖
等.2 综合分析品牌,广告,时尚因素.我 被 存在的最大的一个特点是在感性消 与理发现试费
性消费并存的同时,被试更多倾向于理性消费.一方面,我从区内各大手机 或代理店和专卖
学生中处获悉,有一部分大学生挑选手机受时尚潮流影响较大,例如由金喜善代言的 tcl 的
红色风暴,f4 代言的西门子2118 均为热买机型.另一方面,相较于高档手机,价格居于
1000~20xx 的中档手机更受被试青睐;被试在判断一个产品是否是名牌时更多地信赖实证研
究所得的统计数据或是专业人士,而非明星;在生产,销售策略上,最欣赏注重技术革新,其
次为价格战,公益事业与明星代言排在最后.就存在这一特点的原因可以从以下方面进行考
虑:时尚,品牌与人的情感有着千丝万缕的联系:时尚不仅激发人们的好奇心,让他们始终保
持积极探索未知世界的积极性,也触动了年轻人的最为敏感的神经,让他们为了得到他人或
是所在团体的普遍认可而不断地追随潮流,更为重要的是让在实际生活中无法实现的理想
的人们在潮流的传播过程中得到替在的满足感.
大学生有其自身生理和心理的特点:发展心理学认为:在生理方面,大学生大脑的活动特点
是兴奋性与抑制性处于平衡状态,这为大学生能有效地控制自己的行为提供了基础.在心理
特点方面大学的思维方式以辨证逻辑思维为主,不再凭一时冲动盲目消费,他们会从多个角
度去权衡得失后再作出决定.
基于以上的描述,研究者认为针对大学生的产品广告诉求形式最好是情感诉求与理性诉求
形式相结合,并适当的突出后者.所谓的情感诉求与理性诉求是广告诉求的两种形式.前者
认为,在市 中如何用广告多 品 行包装和 品本身一 重要场营销 产进产样.这种广告通过塑造产
品或品牌形象。
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【概述】价格员调研报告多篇为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。价格研告篇员调报1一.调查目的：了解手机在大学生中使用的状况二、调查对象：大学生三.调查样本：400大学生四、调查时间：20xx年01月29——日20xx年02月02日五、调查方式：网络问卷传统问卷六.调查地点：大庆职业学院南北校区七.调研统计人：大庆职业学院工商管理系营销05-301刘欢八.调查数据统计分析：本次调查共有400人参加并且完成了问卷，有效回收率为90.并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族...
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