2022市场营销工作总结（精选15篇）
VIP专免
3.0
2024-07-13
999+
76.94KB
29 页
海报
侵权投诉
2022 市场营销工作总结（精选 15 篇）
2022 市 工作 篇场营销 总结 1
市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻
社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，市场营销是我们这个行
业最为需要实用的。
第一次接触到这门课程。教师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课
程的实用性。
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这
个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于
我们今后从事营销工作和开拓更为广阔的市场，实在是太重要了。这位教师讲课讲得十分
的活力，让我这个不怎样爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作
有很大帮忙。不但用故事讲解实例，并且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完
这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自我今后工作重新设定了
……全新目标 总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对
营销的理解，巩固了所学的理论知识，并且增强了我们的营销本事。在以后的学习工作过
程中，我会更加注重自我的操作本事和应变本事，多与社会各个层面的人进行接触、沟通
相信在不久的将来，能够总结一套适合自我的营销方式。
”锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。 这句话说明了成功是需要一种精神
的。
销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售
是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激
励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很趣味，教
师也趣味儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以
同事们都很进取努力，我也要更加努力的为完美的明天努力奋斗，奋斗!
2022 市 工作 篇场营销 总结 2
20xx 年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增
强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重
要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出
了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之
情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责
的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在
于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工
作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止 20xx 年12 月31 日我负责的客户共有28 家。下半年任务为吨，实际完成销量：
______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收
资金：______元， 金回收率达到资______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回 70%，了
结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：20xx 年1-6 月
1)管理公司客户 13 家，每月发货量在150t-250t 不等，在发货和客户沟通上，经过
半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4件，基本学
会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm 系统进行初始化工作。
4)送样客户 60 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是
电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。
成功开发新客户 40 家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt 纱、中碱smc 纱;对变压器及卫生洁具市场展开
调查。
2、任务承包期：20xx 年7-12 月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客
户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及
理，保 客 意度。在 找可能的新客 ，形成了自己的套路，主要利用网 工时处 证 户满寻 户时络
商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状
况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信
息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开
发华东片新客户累计 10 余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7 吨)、上
海金日冷却设备(累计发货近 50 吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市
场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成
详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一
届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总
结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾
统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加
成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动：
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生
活，又在各个方面使自身得到提高。
(1)热热心关注团委工作，被评为XX 年桐乡市市级优秀团员;
(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;
(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;
(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。
在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展
尽一份力。
四、自我反省：
回顾自己20xx 年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由
于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中
主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开
发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向
杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以
下几点反思：
1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的
学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投
入到工作中。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。
3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。
4 、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 以上几点反思，仅仅是一部分，
我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、20xx 年工作规划：
(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，
只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。
(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，
望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定
价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600 元/吨，
我司产品在质量上优于对方，但 2500-3000 元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方
格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，
但价格问题是前提。
(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利
得、成如旦将是一个增长点。
(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增 3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中
碱纱需求量预计有所增加。
(5)对中碱网格布用纱，XX 年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX 年价格上
涨，估计上半年将没有销量。
摘要：
展开>>
收起<<
2022市场营销工作总结（精选15篇）2022市工作篇场营销总结1 市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，市场营销是我们这个行业最为需要实用的。 第一次接触到这门课程。教师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于我们今后从事营销工作和开拓更为广阔的市场，实在是太重要了。这位教师讲课讲得十分的活力，让我这个不怎样爱学习的人，听...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
