个人营销年终工作总结（精选3篇）
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2024-07-13
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个人营销年终工作总结（精选 3篇）
个人 年 工作 篇营销 终 总结 1
XX 年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增
强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重
要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出
了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之
情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责
的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在
于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工
作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止 XX 年年 12 月31 日我负责的客户共有 28 家。下半年任务为吨，实际完成销量：
吨，完成目标%。全年销售金额：x元(其中含运费：x元)，回收资金：x元， 金回收率资
达到%;降老款任务建德耀华李副总同意收回 70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：XX 年年 1-6 月
1)管理公司客户 13 家，每月发货量在 150t-250t 不等，在发货和客户沟通上，经过
半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4件，基本学
会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展 crm 系统进行初始化工作。
4)送样客户 60 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是
电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。
成功开发新客户 40 家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt 纱、中碱smc 纱;对变压器及卫生洁具市场展开
调查。
2、任务承包期：XX 年年 7-12 月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客
户占销售总量的 70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及
理，保 客 意度。在 找可能的新客 ，形成了自己的套路，主要利用网 工时处 证户满 寻 户时 络
商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状
况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信
息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。
下半年开发华东片新客户累计10 余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却
设备(7 吨)、上海金日冷却设备(累计发货近 50 吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供
货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行
深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到
广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记
录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放
客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过
磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满
了信心。
三、公司活动：
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生
活，又在各个方面使自身得到提高。
(1)热心关注团委工作，被评为xx 年桐乡市市级优秀团员;
(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;
(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;
(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。
在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展
尽一份力。
四、自我反省：
回顾自己 xx 年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由
于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中
主动性欠缺，过于相信他人，
造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户
开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老
同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：
1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的
学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投
入到工作中。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。
3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。
4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种
谦虚谨慎的工作态度。
五、xx 年年工作规划：
(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，
只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。
(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，
望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定
价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600 元/吨，
我司产品在质量上优于对方，但 2500-3000 元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方
格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，
但价格问题是前提。
(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利
得、成如旦将是一个增长点。
(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增 3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中
碱纱需求量预计有所增加。
(5)对中碱网格布用纱，xx 年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着xx 年价格上
涨，估计上半年将没有销量。
(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。
只能等下半年成都 4万吨点火后才能正常运作。
根据以上分析，xx 年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若
只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于
参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和
帮助。
个人 年 工作 篇营销 终 总结 2
光流逝， 眼 着收 和辛 的时转间满载获劳20xx 年即将过去。在此我深刻的感到，面队
即将过去的20xx 年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检
查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以
待来年有更好的提高。
星月公司有着十几年建厂历史、有 13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、
柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)
工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司
给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高
的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位
领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、XX 年
滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销
理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应该属于低端的
产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的
摘要：
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个人营销年终工作总结（精选3篇）个人年工作篇营销终总结1 XX年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责 的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在...
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