营销部年度工作总结（通用16篇）
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2024-07-13
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营销部年度工作总结（通用 16 篇）
部年度工作 篇营销 总结 1
20xx 年即将结束，非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在公司领导的正确带领
下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治素质和综合素质也
有了显著提高，圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇
报如下：
一、作为一名助代，明白自己职责。
1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。
2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以做
好产品的生动陈列。
3、开发空白市场，提高市场的占有率。
4、积极推广新品，提高市场铺货率。
5、积极收集竟品信息并及时整理上报
6、做好校园点 cp 和集兑活动。
二、执行公司的各项促销计划。
在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者
介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味;使他
们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划，及时把我所掌
控各项竟品面的促销动态。
三、市场情况反馈及建议。
我由 10 月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两个市场还不十分熟悉，
但我会努力把市场做好，对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩
地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店里更是一个提升，就是
有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段
圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广
告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。
四、有待改善的几个方面。
1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。
2、及时与客户沟通，进一步增加客情。
3、加强学习，运用到实际工作中。
4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得在以后工
作中加以改正。
最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市场互动合理发展，我
相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。
部年度工作 篇营销 总结 2
20xx 年的工作已接近尾声，一年来，在公司经理室的正确领导下，各部门同仁齐心协
力，共同努力，客服工作取得了一定的成绩。
今年以来，公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的
管理模式， 客服全体 工， ，客服管理工作取得了一定的成 ，客服水平也带领 员 团结奋进 绩
有了一些根本的提高。公司通过开展集中、统一的客户服务活动，进一步整合服务资源，
促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型，不断提升服务水平，创造客户价
值，积极承担社会责任，为公司永续经营打下坚实的基础。客户服务部紧紧围绕公司总体
发展目标，在做好本职工作的同时做好服务创新，体现在以下几个方面。
一、在制度建设方面，继续加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度
1“ ”、主要从 内强素质、外树形象 着手，通过狠抓公司各岗位人员素质，进一步提高
客户满意度，树立公司良好的对外形象。
2、一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完
善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合
素质。
针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题，我司客户服务部着
力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面
对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并
予以相应处罚。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上
也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。
20xx 年6月， 公司 行了全国柜面人 上 格考 ，我部全体人总举员岗资 试 员13 人参加，
合格9人，持证率达 70%。此次全国系统的柜面人员考试，加强了客服人员对专业知识的
学习，也提升了客户服务部的服务质量。
二、强化业务制度学习，树立执行理念，确保制度执行力全面有效开展
为进一步强化公司业务管理制度执行力建设，从制度上为业务发展提供坚强保障，客
户服务部对于分公司筛选出部分需客服员工加强学习的文件和制度，进行了认真梳理及汇
集，并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习计划，按照学习计划，定期组织客服人
员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习，要求所有参加人
员认真做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得;根据测试及检查情况，要求各相关岗位
撰写整改报告。从自身出发，树立了强化风险意识，确保了此项工作的全面有效开展，切
实提高了我司制度遵循和依法合规经营的自觉性。
三、以服务为本，促进销售，把日常业务处理和服务工作相结合
“我司按照上级公司文件精神，面向所有客户推出国寿 1+N”服务计划。旨在通过举办
客户服务活动，不断密切公司与客户的关系，进一步提高客户满意度，树立公司良好的对
外形象。为切实有效的开展活动，公司成立领导小组和工作组，并加强了对此项工作的宣
传力度，按照活动组织、宣传方案逐一落实并有效实施各相关工作。提升了服务品质、增
强了客户忠诚度，进一步提升公司服务水平，充分维护了客户权益，树立了公司良好社会
形象。并通过上门送赔款等一系列的优质服务，为业务员的展业工作提供了很好的基础，
也为加强我司与代理单位间的业务合作关系起到了很好的沟通作用。此活动的举办不仅增
进了客户关系、提升了公司品牌知名度、也为巩固和带动业务增长注入了新的活力。
“ ”四、从服 的本身出 ， 一切 了客 着想 ，不断 新服 内容务 发 为 户 创 务
1、积极配合分公司做好 VIP 客户工作。为了进一步构建公司 VIP 客户服务体系，为
VIP 客户提供附加值服务工作，分公司开展了面向全区 VIP 客户提供特约商家优惠服务的
活动，通过此项活动的开展，为树立公司良好社会形象起到了一个良好的作用，在一定程
度上提升了公司的知名度。
2“ ”、公司理赔部把 上门送赔款 工作做细做新，积极为学生险业务拓展工作做铺垫，
加 一些在社会上 有影响力的案件的关注程度，真正体 公司人性化的理 服继续 强对较现赔
务。 繁忙的工作，有成绩也有不足，在做好总结的同时，要不断改进，现就不足与差距
结合 20xx 年的工作如何进行改进做如下安排:
①、抓紧分公司下发的各类业管相关文件的落实及执行工作，继续做好客户服务部人
员特别是新人的专业知识及技能的培训，提高服务人员的整体综合素质。 针对客户服务
部今年以来人员调整的客观原因，客户服务部新入人员对专业知识及业务技能的缺
乏，20xx 年，我部将继续采取多种方式及途径，对所辖员工进行定期与不定期的培训，从
本职工作做起，对于相关岗位技能进行专门培训，加强所辖人员的职业道德教育，有针对
性地组织和开展业务知识及服务礼仪培训，对于分公司下发的业管文件及时进行传达及学
习，真正领会其操作要领，将其运用到实际操作中。通过培训，推行公司综合柜员制，更
好的为客户服务。
②、配合公司团险、中介、个险三支销售渠道各项业务竞赛活动的开展，更好地对业
务发展提供强有力的业务支持及后援保障。积极配合公司团险、中介、个险三支销售渠道
开展各项业务竞赛活动，全力促进公司业务持续、健康地发展。
3、以服务为本，促进销售，把日常业务处理和服务工作紧密结合，全面诠释国
“寿1+N”服务内涵
①、配合分公司在全区范围内将要实行的银行、邮政转账收费、转账付费项目实施方
案，保证此项目的顺利实施。
② “ ”、保证 两鸿满期给付、转保工作和银行、邮政转账收付费工作的顺利进行，同时
为了提高销售人员活动量，挖掘积累客户，有效整合客户资源，做好客户的二次开发，努
力促进转保，为 20xx 年开门红奠定基础，以进一步提升公司服务品质，增强客户对公司
的满意度。
摘要：
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营销部年度工作总结（通用16篇）部年度工作篇营销总结1 20xx年即将结束，非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在公司领导的正确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高，圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇报如下： 一、作为一名助代，明白自己职责。 1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。 3、开发空白市场，提高市场的占有率。 4、积极推广新品，提高市场铺货率。 5、积极收集竟品信息并及时整理上报 6、...
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