2023房地产销售个人试用期工作总结（精选27篇）
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2023 房地产销售个人试用期工作总结（精选 27 篇）
2023 房地 售个人 用期工作 篇产销 试 总结 1
——我进入 房地产销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面
的工作。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找
出客户最关心的问题。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促
销手段和销售措施。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的
促销策划活动多做贡献。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，
同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部
署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通
销售部和策划公司的分工合作。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和
方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解
销售现场的动态。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟
悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互
访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方
法。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提
高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断
的学 和磨 。因此，在新的一年里，我希望通 到 售第一 的不断学 和 践，在习 练 过 销 线 习 实 现
场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做
献。贡
2023 房地 售个人 用期工作 篇产销 试 总结 2
__年项目业绩
从元月至 12 月末的十二个月里， 售 并不理想，销 业绩 [某项目名称]共销售住房 80
套，车库及储藏间 57 间，累计合同金额15637000 元，已 代理 金结费 额计仅218899 元整。
__年工作小结
元月份忙于年度 、年度 表的核算工作总结 报 ;2 月份接到公司新年度工作安排，做工作
计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份 行进9号、12 号楼的交房工作，并与策划部刘
老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的 、 藏 我也提车库 储 间
出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]“分别举办了 某某县
” “ ”小学生书画比赛 和 某某县中学生作文大赛，在县教育局的协助下，希望通过开展各项
活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最 目的 是 售起终还 为销
推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本
身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的 令，在整理调[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目
名称]的 售工作。当我听 个消息 真是欣喜若狂，初 公司就是销说这 时 进 [另一项目名称]招
聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配
到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做 售一直是我心中的 憾， 在我 于能在销遗现终
[另一某项目名称]——的 篇续__项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我
是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内
将[某项目名称]的收 目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收 的 划在开盘账盘 计 发
商的坚持下还是无疾而终。10 月份我游走在___目和[某项目名称]之间：[A 项目名称]的
尾房销售、[B 项目名称]的客 累、户积[C 项目名称]……的二期交付 我竭尽全力做好两边
的工作， 然辛苦但我 得一切都那么令人愉快。我不知道 意想不到， 是 意料虽 觉 该说还 该说
之中，[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调
整自己的状态，来接受这个事实。11、12 月份持 尾房 售工作，培 工，与开 商续销训员 发 协
商收盘，解决客户投诉。
__年工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调
虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总
沟通较少，以致造成一度关系紧张。
20__年工作计划
新年的确有新的气象，公司在__ ——的商 目业项 __正在紧锣密鼓进行进场前的准备工
作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在
先入为主的观点下更为信任策划师_;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信
通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。
2、收集__数据，为__训销售人员，在新年期间做好__客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在__个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞
争，更有与自己的竞争。希望虎年能够圆满结束[某项目名称]销售的工作，虎年成为新项
目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿[某项目名称]所有销售人员身体健康、共同进步!
祝愿公司在新的一年中，生意 隆、 源广兴 财 进!
2023 房地 售个人 用期工作 篇产销 试 总结 3
尊敬的领导和同事们：
岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20__年的脚步就要远去
了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。
在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的
走完了充实的这一年。
感谢润东集团___人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。
人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向
上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我
的招商工作， 然没有取得特 人的成 ，但也是可喜的。可以放声的 ：我也是幸福虽别骄绩说
的。
一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价
值。
自11 年底到10 年12 月份，成功 售商销铺26 套，总价值为： 元;收到款项约为1千
多万元，其中：二期商铺22 套，一期 4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关
资金及时催缴到位。
摘要：
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2023房地产销售个人试用期工作总结（精选27篇）2023房地售个人用期工作篇产销试总结1 ——我进入房地产销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟...
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