房地产试用期员工转正总结报告（精选5篇）
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2024-07-13
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房地产试用期员工转正总结报告（精选 5篇）
房地 用期 工 正 告 篇产试 员 转 总结报 1
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨
的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售
心得有以下几点：
“ ”一、 坚持到底就是胜利
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是
我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲
倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人
提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下
也就成交了。往往希望就在于多打一个 ，多一次沟通。同 持不懈的学 房地电话 时坚 习 产专
业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能
“ ”“以貌取人，不 当 易以自己的 来判断客 一看客 感 客 不会 房 客应 轻 经验 户 户 觉这 户 买 这 户
”太刁，没诚意 ，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，
从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至
成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻
起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力
做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持
热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点
点滴滴的 累造就了我 秀的 。同 好所 累的老客 的关系，他 都 我 真积 优 业绩时维护 积 户 们 对 认
的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成
绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的
不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、
悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持
核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会
赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱
跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经
验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一
个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠
的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目
标前行。
房地 用期 工 正 告 篇产试 员 转 总结报 2
xx 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的
候，房地 市 没有完全复 ，那 的 力其 挺大的。客 有着重重 ，媒体有时 产 场还 苏 时压实 户 顾虑
各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，
我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反
之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切
都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题
都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了
解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将
喜爱传递，资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，
对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加
耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可
能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失
主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委
婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客
带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69 套，总销额为6
千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个
地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交
出自己满意的成绩单。
房地 用期 工 正 告 篇产试 员 转 总结报 3
在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，作为某某
企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很
粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的
一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也
同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。在高素质的
基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动
态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努
力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，奇特完成销售工作。在这段
，某同志踊 配合某公司的 工，以 售 目的，在公司 的引 下，完成 价时间跃员 销 为 领导 导 经营
格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个
月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业
知识，使自己各方面都所有进步。
XX 年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主
要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局
势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的
系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实
现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的
本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万
的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和
每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的
三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销
售部成员的尽力是分不开的。
XX 年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的
一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。
房地 用期 工 正 告 篇产试 员 转 总结报 4
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，
通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
摘要：
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房地产试用期员工转正总结报告（精选5篇）房地用期工正告篇产试员转总结报1 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： “”一、坚持到底就是胜利 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希...
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