试用期个人工作详细总结（精选30篇）
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2024-07-13
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试用期个人工作详细总结（精选 30 篇）
用期个人工作 篇试 详细总结 1
时间过得真快，转眼来到已是三个月了。三个月的时间不算长，但也足以让个人对公
司或公司对个人有个全面的认识。开始来的时候，上至领导下至很多同事，都曾问我一个
问题：你为什么选择?我的答案很官方，因为公司规模够大有发展空间，还因为我喜欢珠
宝钻饰这些美的东西。三个月后的现在，你再问我，我会告诉你，因为我认同这个公司的
经营理念，喜欢这个公司的企业文化、工作氛围、同事伙伴。
记得刚开始来的时候，心里确实有点紧张。因为直接领导便是公司的最高领导人，说
没有压力那是哄人的。记得第一次和领导谈话，心里很紧张，因为之前只在一些网站报刊
中看过有关他的报导，面对面谈话是第一次。但是没有我想象中大人物的威严、严肃，相
反是一个很有亲和力，随和的人。我到现在还很记得当我说希望我日后的工作能让您满意
“ ”时，领导说过的一句话，他说： 你的工作不是要让我满意，而是能够令你自己满意。 的
确，只有你自己才知道你是否有尽最大的努力在做事，也只有当你也满意自己的工作成果
时才有可能成功。我觉得这是一种工作主动性的体现，不是你让我做，所以我做，交差完
事，而是要能够让自己满意，对自己负责。也记得第一次听到领导对我工作肯定的评价时
心中的雀跃和激励，他让我明白第一次做不代表就不可能做得好，经验不够也不是大问
题，只要有心做、用心做就没有做不好的事。这两点工作态度是我在获得的第一个收获，
相信无论以后我的职业生涯如何演变，这两种工作态度都能给我帮助。
回顾三个月的秘书工作，让我觉得这工作不难做，但难做好，对随机应变能力、沟通
能力有较高要求。说不难做，是因为这个职位是处在一个辅助的位置，主要是协助领导处
理一些日常工作;难做好，是因为工作比较琐碎，面临突发的事情比较多，需要谨慎细心
和随机应变。工作任务不难做到，但做到了不代表做得好。如果以计分来算，做到了是合
格，但满分是100 分。我的目标不是及格，年会期间有一句话让我印象深刻：什么是执行
力?就是做得比别人期待你的更多、更好。沟通是这个职位一个很重要的工具，用得好它
会让你事半功倍，用得不当会让你事倍功半。经过三个月的磨合熟悉，经过领导的悉心指
导，我不能说现在我的应变能力、沟通能力变得十分好，但我可以说一切都在以良好的趋
势发展。在完成本职工作之余，我常仔细地看各中心的工作汇报，一来通过这些资料，我
能更好地熟悉公司的产品和情况;二来吸收不同领域的知识，有助于提高自己的综合能
力，这也是当初我选择这个职位的一个重要原因。我觉得年轻最需要的就是沉淀，就像建
筑物，底子越坚实，才能建得越高越稳。
另外也说想说说这三月对公司企业文化这块的感想，因为这是公司给我最多震撼和最
吸引我的地方。很幸运刚来不久便适逢公司召开XX 年会，由于自己有参加到年会的培训
工作，所以对公司的企业文化有了更深一层的理解，也让我见识到了企业文化的力量，不
是金钱，没有实在的利益，但就是这样一种无形的力量，却能让人对这个企业产生强大的
向心力和归属感。在公司里，没有你，没有我，是我们;我们不是只有工作关系的同事，
我们是关系亲密的伙伴。让我印象特别深刻的是年会中的论坛，各位被访谈伙伴真情的流
露真的很好引起我们台下伙伴的共鸣。我不知道别人是怎么想的，但那一刻我确实很感
动，是什么样的企业、什么样的力量能让大家这么拼搏付出。没有对比，不知道其他企业
的年会是怎么样的，但公司的年会下来，让大家都充满信心和激情迎接新一年的工作挑
战，我觉得这就是成功的。
最后想说说自己存在的不足和需要改进的地方。首先是觉得自己对这个行业、公司产
品的认识仍处于初级阶段，对公司的历史理解也不够深刻，需加强在这方面的认识;其次
是心再细一点，工作再细点，避免出现不必要的错误;思考问题再全面一点，争取把事情
做得更好一点。最后是希望自己能在这些过程中找到自身发展的方向，在综合能力得到提
升的基础上提炼一种突出的能力，然后通过不断的学习，强化这种能力。
回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一段时间内的收获，无疑是一件愉快的
事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己在一个时期内的工作，同时也是一
件痛苦的事情，有些事情明明就是可以也有能力做得更好，但是就是因为自己的疏忽让它
无法完美，也确实让人遗憾。好在还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利
于自己的前行。未来，必定是更好的。
“记得当初面试的时候，我说过吸引我的地方是它的一个理念： 在发展中实现自我增
”值。 三个月的经历，让我更加相信这个理念不是一句空话。感谢在这段时间给我指导、
鼓励和帮助的领导和同事，我坚信，在这个大家庭里，我能学到很多，也将会做得更好!
用期个人工作 篇试 详细总结 2
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司
所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指
正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1) 公司的销售额从 5月份的100 万左右到 6月份的170 万左右到 7月份的近300 万左
右，从 售 上来看， 售 是有了一部分的增 ，但从 售 价和 售利 来看，却销 额 销 业绩长销 单 销 润
处于下滑的势态;
2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有
实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其
是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco 的硫酸镍和氯化镍
之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少
利润可言;
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得
到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为
危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，
会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外
部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有
任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和
产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼
命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任
何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，
那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、
东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深
圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了
追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又
是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以
“ ” “ ”我们公司目前的客户 天力举例来说：在七月份的销售量中， 天力 的进货额，将近占我
“ ”们公司总销售额的三分之一，而 天力 的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco 系列产
“ ”品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时， 天力几乎都要求开具增值税发票，
而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)“ ”，天力却不以为然，并多次告诉我们公司
说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3 元/kg)，而华
创调整为含税价为 16.00 元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)
的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期
“ ”数。因此，这些以 天力 为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，
在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一
个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司
①比较具有诱惑力的是： 、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。
但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是
在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直
是以重庆铬酐、nico 系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小
量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的
库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓
储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20 号以来，我们公司在主导产品(重庆铬
酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于
我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那
样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为
例，6月份到7月15 号前不含税售价为 14.8 元/kg，7月15 号到7月底不含税售价为 15.3
元/kg，8月1号至今增长至 15.7 元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好
了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么
样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优
摘要：
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试用期个人工作详细总结（精选30篇）用期个人工作篇试详细总结1 时间过得真快，转眼来到已是三个月了。三个月的时间不算长，但也足以让个人对公司或公司对个人有个全面的认识。开始来的时候，上至领导下至很多同事，都曾问我一个问题：你为什么选择?我的答案很官方，因为公司规模够大有发展空间，还因为我喜欢珠宝钻饰这些美的东西。三个月后的现在，你再问我，我会告诉你，因为我认同这个公司的经营理念，喜欢这个公司的企业文化、工作氛围、同事伙伴。 记得刚开始来的时候，心里确实有点紧张。因为直接领导便是公司的最高领导人，说没有压力那是哄人的。记得第一次和领导谈话，心里很紧张，因为之前只在一些网站报刊中看过有关他的报...
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