营销试用期工作总结（精选4篇）
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2024-07-13
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营销试用期工作总结（精选 4篇）
用期工作 篇营销试 总结 1
大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司
所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指
正。
自从 8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1)公司的销售额从 5月份的 100 万左右到 6月份的 170 万左右到 7月份的近 300 万左
右，从 售 上来看， 售 是有了一部分的增 ，但从 售 价和 售利 来看，却销 额 销 业绩 长 销 单 销 润
处于下滑的势态;
2)从 商数量来看，深圳范 之内的 商公司亦都有 往来， 莞比 有经销 围 经销 过业务 东 较 实
力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是
比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco 的硫酸镍和氯化镍之
类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利
润可言;
3)从 品 售分析来看，公司前几个月主要是以 和产 销 铬酐 inco 系列为主，六月份到七
月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨
克斯坦铬酐和 inco 系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡
沫现象。
★从以上三点 合分析来看，我 公司所面 着以下 ：问题综 们 临 经营问题
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得
到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为
危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，
会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看，我 公司目前内部在管理上可供 低的成本已 很少，而外们 压 经
部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有
任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和
产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼
命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任
何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，
那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、
东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深
圳、 莞两地， 那些不入流的小 而言， 了在做市 而生存，他 的目的就是 了东 对 经销 为 场 们 为
追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我
们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们
“ ” “ ”公司目前的客户 天力 举例来说：在七月份的销售量中， 天力 的进货额，将近占我们公
“ ”司总销售额的三分之一，而 天力 的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和 inco 系列产品为
“ ”主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时， 天力 几乎都要求开具增值税发票，而我
们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)“ ”， 天力 却不以为然，并多次告诉我们公司说，
以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3 元/kg)，而华创调
整为含税价为 16.00 元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小
经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。
“ ”因此，这些以 天力 为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大
批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月
的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较
①具有诱惑力的是： 、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但
是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在
亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直
是以重庆铬酐、nico 系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小
量销售为主，同时，以七月份到 8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的
库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓
储的作用，要货的话可以随叫随到，但从 7月20 号以来，我们公司在主导产品(重庆铬
酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于
我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那
样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为
例，6月份到 7月15 号前不含税售价为 14.8 元/kg，7月15 号到7月底不含税售价为 15.3
元/kg，8月1号至今增长至 15.7 元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好
了、好销了就涨价的印象。
用期工作 篇营销试 总结 2
我很幸运的在竞聘营销代表一职中当选，感谢公司给我提供机遇，在这将近两个月的
时间里我时刻怀着感恩之心，用自己的勤奋付出回报公司领导对我的信任和培养。
因为我身份的特殊，起点是一名营业员，从一名被管理者变成一名管理者，无论是对
于我自己还是对于周边的同事而言，都是一个不小的改变，要接纳这种变化时需要时间
“ ”的。因此，在刚开始的工作中，经常会遇到阻碍，这都是考验我意识和能力的 试金石 。
因为我知道只有知难而进，永不退缩，才能战胜工作中的困难，顺利开展工作。同时，我
“ ”留心做个 有心人 ，知己知彼，用心了解每个员工的习性脾气，这样工作起来才能有的放
矢、游刃有余。2个月以来，我的心得总结如下：
一、摆正心态，调整自己，夯实基础。
拥有良好的心理素质是一个人取得成功与否的关键，所谓态度决定一切，无论处于什
么岗位，摆正自己的心态是前提，这样才能在工作中寻找自己的位置。我有过刚参加工作
“ ”时的热情，有过一展宏图的冲劲，有过 数风流人物还看今朝 的怀想；我也有过失败的受
挫感，有过受到批评责备的委屈，有过憋在肚子里难以下咽的苦水。这段时间工作的过程
也是我自己心态不断调整、成熟的过程。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、
有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在做任何一件事时都有
发展才能、增长知识的机会。如果我能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧
的工人；如果以冷淡的态度去做尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定
一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的
秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么
无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。
二、坚持公平公正，人性化管理。
绝对的公平是不存在的，毕竟一碗水也端不平，但是我们作为基层管理人员，要力求
用一颗同样的心对待每一位员工，即使有些人偶尔会违纪违规，但是熟话说人无完人，我
们要有包容的心，在不影响原则的前提下，对其一视同仁。对于和自己关系处得较好的员
工，也要公事公办，有违反中心规定的必须做出同样的处罚。当然，我个人是很不赞成靠
处罚来管理员工，我们要人性化管理，在尊重的前提下，主要以激励为主，给员工提供更
多的培训和学习的机会，如在晨会上，简短的布置好当天的工作任务之后，就像以前薛经
理给我们讲个小故事，从中得到启发。从而提高营业员的思想意识。多讲些案例，更能身
临其境。既能提高晨会的效率，也能激发她们的工作热情，从而更好的做好本职工作。
三、团结互助，不断进步。
非常感谢我的领导，在百忙之中还抽空关心我的工作，感谢我的导师，能在工作中随
时指出我的不足，特别是我在为人处世上的不足，能一针见血的指出并给予正确的指导。
其他两位同事也很关心我，很用心的教我。我在这个团体中，我感到很快乐，因为我们营
销二部很团结，上午班没有完成的工作，下午班的人会不折不扣的完成，在工作上大家齐
心协力的完成领导交代的任务，生活上大家也很关心彼此的身体健康，有好吃好玩的大家
也会一起分享。对于我这个新人，她们耐心的带我，从我刚开始的一无所知，到现在能一
个人当一个班，都和大家对我的帮助离不开。相信在我们共同努力之下，我们二部会不断
进步。
工作中存在的不足：
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人经验不
足，处理事情没有分轻重缓急；另一方面，就是工作繁琐、时间安排不合理，工作效率不
高。
二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前考虑
到位，情况没有及 反 。时馈
摘要：
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营销试用期工作总结（精选4篇）用期工作篇营销试总结1 大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。 本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现： 1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从售上来看，售是有了一部分的增，但从售价和售利来看，却销额销业绩长销单销润处于下滑的势态; 2)从商数量来看，深圳范之内的商公司亦都有往来，莞比有经...
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