酒店市场营销工作计划范文（精选3篇）
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酒店市场营销工作计划范文（精选 3篇）
酒店市 工作 划范文 篇场营销 计 1
一、工作重点：酒店间夜交换
1、签约目标：
每周签 1家，合计每月签 4家，9月份至 12 月份共 4个月可以累计签约 16 家。
2、签约备忘录：
1）有 有 划的制定 城市及酒店，并及 了解 城市的 土人情， 酒店的选择 计 签约 时 该 风 该
相关信息、酒店的特色等。
2）每家酒店至少签约 1年，争取 2-3 年，以提高 的有效期。签约
3） 出筛选 1-2 家意向加盟并长期合作的酒店作为战略伙伴并重点培养、发展。
4） 大 地，突出 的有效性、可持 性及休 度假性。扩 签约 签约 续 闲
3、签约目的地：
按照颉总提出的三类城市及度假地：
a、纯粹看风景的特色度假圣地，如云南、乌镇、九寨沟等；
b、一线城市：北京、上海、广州等；
c、走在前沿的城市：如海南、深圳等，
4、电话拓展与实地洽谈互为补充，相得益彰。
1） 只是敲 ，考 到我 两家酒店所在城市的地域性及特殊性，若想建立电话 门砖 虑 们 长
期有效的合作，须与实战拓展相结合，以提升签约的准确性、有效性及持续性，并为下一
步长久的加盟与合作奠定坚实的基础。根据相应沟通情况，可有选择性的对意向签约重点
客户集中一段时间、集中区域的亲自去考察、洽谈及签约，并就考察及签约情况及时以报
告的形式递交。
2“ ”） 殷 提出的 来，走出去 的拓展理念，走出去既是突破蓬达度假自身贯彻 总 请进 发
展的局限与空间，是整体视野的拓宽、提升，更是为蓬达集团度假产业做大做强的有力后
盾。请进来既是对走出去的有效补充，同时也可以建立起于客户沟通的桥梁，给对方提供
一个深入了解我们蓬莱人文景观及蓬达集团的平台。
5、目前客户反映较普遍的问题
1）蓬莱与 在度假 点城市中的地位相 弱，知名度不是很高。很多酒店都乌镇 热 对较 对
这两个城市不怎么感兴趣：作为度假不是首选，作为商务也不会轻易选择。所有很多客户
望而止步。
2）蓬莱与 两个酒店 太低，只能算是准三星 ，而作 度假酒店的形象代言乌镇 级别 级 为
酒店，酒店的硬件设施、软件服务、相应休闲娱乐配套设施的滞后，使得我们代言酒店在
度假酒店中不但不具备优势，而且处于劣势地位，很多度假城市的酒店不会轻易选择我们
酒店。
3）尽管可以 外宣 北京的五星酒店、黄山酒店、安吉酒店、 酒店等，但客对传长岛户
对此持保守态度，因为对方现在需要我们提供的是可以即时进行交换的酒店。
4）目前蓬达系 内的酒店数量不 多，尤其是没有兼 一 城市与度假城市，所以统 够 顾 线
对方可选择的优势度假地范围不够广。
5）南方酒店目前不急于合作，因 方 在 于旺季，酒店入住率很高，所以为对 现 处 暂时
不会考虑间夜交换。
6）大部分我 感 趣的酒店 我 不太感 趣，主要反映 是酒店的 及整体配们 兴 对 们 兴 还级别
套，包括集团及酒店的网站宣传与我们的产业想去甚远。
二、其他工作
1、制定电话部的长中短期目标，并制定出相应的实施计划。
2、客服人员、拓展人员的招聘及培训，
酒店市 工作 划范文 篇场营销 计 2
由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏，目前从事营销专业教学的
老师都是文化课的转型教师，教师本身缺乏实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力
力不从心;因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求：
1.每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15 小时。
2.每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。
3.每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实的掌握教学内容，更
好的完成教学任务。
三.深化教学改革
教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,教师在转变教学观念的基础上,如
何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培养方法、
手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应注意以下方法配合和协调运用,以达到
培养能力和提高素质的要求。综合服务部根据营销专业的特点和学生的实际情况，提出了
在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业教师提出要求：
专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以确保模块教学在市场营销
专业得以实行并推广。
1.要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手段配以
模块教学的运用和推广。
2. 合 特点和 知 多开展活 ，以提高学生的学 趣和 践能力。本学期结专业专业识 动 习兴 实
决定开展以下活动：广告词撰写比赛、广告
创意比赛、创建模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。
3. ①在以模块教的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上推广和实施 双向交流教
学法;② 自学精讲教学法;③ 营销案例教学法;④ 模拟营销教学法;⑤ 多媒体教学法;⑥ 社
会实践教学法。
四、提升教学管理水平
经过 20xx 年的 估工作，各 教学管理基本能 达到制度化、 范化、科学化。评 项 够 规
工作目标：
1.要求教师严格执行《教学管理制度》的各项规定;
2..做好各项教学文件的归档工作;
3.专业教师，每周听课 2次，并与相关教师相互交流讲课经验保证授课质量，形成良
好有序的教学运行机制;
4.至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确的获得各种教学信息;
5.在学生中开展例行的教学状况问卷调查，尽量避免人为因素的干扰，以做到客观公
正。
总之，通过加强教师的素质和管理水平建设，改进教师的教学方法，加强对学生学习
兴趣的培养，在这学期一定可以完成教学任务，并且达到优化教学效果的目的。
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一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销计划基准，规划服装营销计划时程，
并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年
推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促
销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结
合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通
“ ”策略主题为 社区生活伙伴 ，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区
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酒店市场营销工作计划范文（精选3篇）酒店市工作划范文篇场营销计1 一、工作重点：酒店间夜交换 1、签约目标： 每周签1家，合计每月签4家，9月份至12月份共4个月可以累计签约16家。 2、签约备忘录： 1）有有划的制定城市及酒店，并及了解城市的土人情，酒店的选择计签约时该风该相关信息、酒店的特色等。 2）每家酒店至少签约1年，争取2-3年，以提高的有效期。签约 3）出筛选1-2家意向加盟并长期合作的酒店作为战略伙伴并重点培养、发展。 4）大地，突出的有效性、可持性及休度假性。扩签约签约续闲 3、签约目的地： 按照颉总提出的三类城市及度假地： a、纯粹看风景的特色度假圣地，...
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作者：文海小编1
分类：工作总结
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时间：2024-07-08
