酒店营销年度工作计划（通用4篇）
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酒店营销年度工作计划（通用 4篇）
酒店 年度工作 划 篇营销 计 1
一、活动背景：
目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：
1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;
2、拉动散客消费群;
3、宣传谢师宴，为 7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：
酒店营业额到达 60 万元/月
四、活动时光 6月1日----6 月30 日
五、活动资料：
(1)、六一儿童节(6 月1—日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐 78 元;6 人套餐 108
元;
(2)、高考期间(6 月5—日6月8日)：经济营养套餐：3人套餐 68 元;5 人套餐 98
元。
(3)、整月活动(6 月1—日30 日)：
A.吃100 送50 券，消费满 100 元 送则赠 50 元消 券费;赠券可抵消费，消费时光为一个
月内，每桌仅限消费 200 元;
B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人 1瓶，仅限堂用，不打包)
C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送 1瓶同品种酒水，(每桌一
瓶)
D、消费两瓶金种子系列真藏版 2瓶则赠送 1瓶。
(4)、针对谢师宴，可推出 4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太
高)
299 元/桌、399 元/桌、499 元/桌、599 元/桌
(5)、活动推广宣传方案：
A、展架 3个(店门口、电影院、永辉超市)
B、店内投影循环播放
C、宣传单页(20 份)：小区、超市门口发放
D、横幅(4 条)
酒店 年度工作 划 篇营销 计 2
一、活动目的
1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消
费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及 VIP 客人，最终提高酒店的
销售额。
二、活动时光
20 年4月1日至 20 年8月1日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案
(1)多种方式推广，让淡季不淡
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金 5元 ，当天钱
现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店
消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用
于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可
享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡
享受打折优惠，即可为该车主 10 元 金提成，月底 或立即 。现 结帐 兑现
(2)优惠顾客，拓展奖励计划
优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1
间。或连续入住3晚的社会散客，赠送 2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前 2个月 定预20 年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付
相应的押金，可享受门市价的 6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)
优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店
的代金券 1张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的 POP 牌来做宣传)
六、广告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的
企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人
士。
3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或POP 宣传。
七、广告费用预算
广告预算的分配如下：
1、代金券的制作费用控制为：元。
2、优惠卡的制作费用控制为：元。
3、景点区的宣传广告费用控制为：元。
4、店前的喷绘制作费用控制为：元。
合计：
八、综述
此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售
额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。
酒店 年度工作 划 篇营销 计 3
如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项
目。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售，以下
是20 年度酒店销售工作计划：
首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高名
誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参
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酒店营销年度工作计划（通用4篇）酒店年度工作划篇营销计1 一、活动背景： 目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。 二、活动目的： 1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额; 2、拉动散客消费群; 3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。 三、活动目标： 酒店营业额到达60万元/月 四、活动时光6月1日----6月30日 五、活动资料： (1)、六一儿童节(6月1—日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元; (2)、高考期间(6月5—日6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。 (3)、整月...
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作者：文海小编1
分类：工作总结
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