学生毕业实习心得体会及收获（精选24篇）
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学生毕业实习心得体会及收获（精选 24 篇）
学生 心得体会及收 篇毕业实习 获 1
通过寒假在_区司法局短暂的实习，我受益颇多，我认识到理论运用到实践中不是一
件简单的事情。在实习的前几天我们都仔细的阅读了相关的政府文件，同时也自行组织了
有关实习的小型会议，商讨如何系统有序地把工作做好，顺利完成工作。同时策划了具体
的工作流程。并将我们 6个人分成三个小组。前期准备工作做完之后，我们便将工作展
开。
在工作的过程中，我们面对的是最基层的工作，在相同的一个政策之下，有的人说政
策好，有的则感慨万千。有时候也会遇到一些不愿意配合工作的居民(尤其是年龄较大文
化较低的那一部分人)，但我们总是不厌其烦地一遍又一遍地给他们解释，说服他们配合
工作。在基层的工作中，我明白了我国为什么还不能够完全民主，一个真正的法治社会。
这与我国的经济基础和公民思想意识、文化道德修养，公民素质是息息相关的。如果我们
的人民大众还没有达到一定的素质建立上述社会体制可能会反而会给社会带来损失。
在本次社会实践中，我学到了许多做人的道理和办事的策略，同时也感受到在学生会
中的确学到了一些东西，找到了一些工作经验。这些使我更加坚定了自己的信念，一个
人，不仅在于知识的多寡，更在于如何将自己所学限度地运用。
学生 心得体会及收 篇毕业实习 获 2
本人是__会计学院的会计专业的学生，为了更好地学习专业知识，更多地为人民服
务，我们进行了四个月的毕业实习，主要实习场所是银行，经过实习，我们的实践知识大
有长进。现将实习工作总结如下：
最前，我们分配在一家银行实习，经过在建行的 1个半月的实习，我从客观上对自己
在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这
次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡
业务、贷款业务。
实习一，会计业务
对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出
纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支
票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验
印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有
无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是
否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐
员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，
由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转
帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复
核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如
与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而对于收款
人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后
“才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在存放系统内款
” “ ”项 科目，而与央行直接接触的省级分行才使用 存放中央银行款项 科目。而我们在学校
“ ”里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如 内部往来 ，指会计部与储蓄部的资金划
拨，如代企业发工资;“ ”存放系统内款项 ，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备
“ ”付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是 存放中央银行款项 ，则是与中央银行
直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等
于5万元)要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支
取。
“ ”一天之际在于晨，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天
的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记
帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。
在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否
“ ”有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖收妥抵用章，交予
复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所
有相关凭证，对帐;“ ”打印 流水轧差 ，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。
这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经
办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落
了。
实习二，储蓄业务
储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开
，存取 金， 理 蓄卡等，凭 不在想 公 部 那 在会 之 ，而是每个户现 办 储 证 对 业务 门 样 计间传递
柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审
“ ”核，然后再传递到上级行 事后稽核 。
实习三，信用卡业务
信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是向
发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，
无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的
清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短
期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度
的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。
如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡
与普通卡。
以上是我的实习总结，在以后的实际工作中，我一定会努力完成本职工作，争取做到
更好。
学生 心得体会及收 篇毕业实习 获 3
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的
心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。但是，在之后的渐渐了解和熟悉业务
中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟
悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意
事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事
项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以
后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上
手，但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的
销售潜力，往往是服从调动，用心的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们
分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。
其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，
使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在
这个过程中也是有很多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的
丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己
的工作开展做经验积累。
从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你
“ ” “不能不看的陈列 。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉 没有
” “ ”人 这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的 陈列品，也
是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做
到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以
端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
透过与不同的顾客接触和交流，不仅仅对整个的销售过程也有必须的了解，也让我学
到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的
“ ”卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是 是 ，那就离我们的销售就基本能
成功了，也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过
程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影
响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。
要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功
能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾
客的兴趣，促成交易。四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动
的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我
们讲解资料的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会
诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某
种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有
机会销售成功。
在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭
的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了很
多的东西，成长了很多。
学生 心得体会及收 篇毕业实习 获 4
为期一个多月的实习已经结束。这是不寻常的一个多月，因为期间有尝试，有拼搏，
……有坚持，有失落更有收获。实习也像一面镜子，从它，我也发现了自己的不足。如果
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作者：文海小编2
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时间：2024-07-14
