房地产出纳20xx20年底工作总结范文
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2024-09-05
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房地产出纳 202020 年底工作总结范文
xx-xx 年 8 月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为一名
物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金
港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，
在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积
累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销
售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这
样才能做到更好。
我总结的销售心得有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，
但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就
能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们
正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一
段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去
了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异
议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服
一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体
验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客
户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一
些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼
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盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及
时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备
的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这
使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是
先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的
各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的
言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要
条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时
机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合
这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自
奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我
进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极
向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到，作为销售员充分
的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变
成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业
绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客
户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来
了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在
销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
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5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——
凡事皆有可能。
无锡蓝墅是上海***第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让
无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找
到***寻求帮助，***成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常
驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售
困境，成功开单，06年春节后更是带动了项目热销，使项目销售
率成功突破 40%。
6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经
历，可人生的财富不就是经历吗?
随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作
为***公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更
好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应，成为了我销售工作
中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节
的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，
一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否
则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细
部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满
意。在无形中积累***品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了
老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。为
公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开
发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。
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房地产出纳202020年底工作总结范文 xx-xx年8月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步...
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