保险业务员爱岗敬业演讲稿范文
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2024-09-06
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保险业务员爱岗敬业演讲稿范文
坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为坚
持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持
不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。下面是保险业务
员爱岗敬业演讲稿范文，希望小编整理的对你有用，欢迎阅读：
保险普通业务员“爱岗敬业”演讲稿
尊敬的各位领导、各位同仁：
你们好!
我是来自××保险的代表，今日我演讲的题目是《》，我在
这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务
员工××。
20xx 年 11 月份，也就是××保险在苏州成立的
第一年，××加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始
了他人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和
他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在 80 年
代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到现在，并
成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。
××进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼
他冷水，各位都说做业务员没什么前途，何况××又是一个正当
年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。然而这一
切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎
湃的年少的炽热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为
一名出色的保险经纪人。
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为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以
工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方
式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联
系、拜访。20xx 年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先
生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是××保险
时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里
还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经
过××多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释××公司的
条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签
下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也
认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积
月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户;而横向方式
就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户
介绍××保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客
户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在
第一时间掌握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好
基础。通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为
止一共完成了保费 30余万元。对有些人来说，30万元业务只是一
个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级小
城来说，要做这 30万元保费谈何容易。为了做这 30万元保
费，××这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，相信也
只有他自己才知道。
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认真是××工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这
颗年轻的心，使得××深深地体会到，做保险首先是一件认真的
事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的
安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在
第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，他在
送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客
户家中时已华灯初上，客户在感激之余，一定要留××吃晚饭，
而××委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上 9 点多钟。在
××的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己
的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这
简简洁洁的十四个字，我们可以看到××踏踏实实、认真工作的
态度，还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。
真诚是××最大的优点。正如他自己所说的，“真心真意留
客户”，重在一个字——“真”。他在展业过程中曾经碰到一位
车主，他针对车主的情况，先做了一份建议书，和车主电话联系
解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主同意后，他把保单
送给车主并收取了保费。
到第二天，车主发现保单上写着的保费金额和原先电话联系
时所说的金额相差100 元左右，立即打电话询问××，并说出了
自己的疑问，当时××耐心地向车主解释了原因，说是因为增加
了某些保障，所以保费比原先预计的多出了 100 元。车主听清楚
他的解释之后，就消除了误解，满意地挂上了电话。但是当晚
××回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐心细致。
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保险业务员爱岗敬业演讲稿范文坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。下面是保险业务员爱岗敬业演讲稿范文，希望小编整理的对你有用，欢迎阅读：保险普通业务员“爱岗敬业”演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：你们好!我是来自××保险的代表，今日我演讲的题目是《》，我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工××。20xx年11月份，也就是××保险在苏州成立的第一年，××加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司...
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