某银行支行行长工作总结
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2024-09-07
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某银行支行行长工作总结
履岗情况
1.加强自身修养，提高管理水平。
积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结
合，积极参加省分行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主
要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投
资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开
阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。
坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所
分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班
子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好
团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主
动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委
的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主
动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工
作。
2．贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。
根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务
部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业
务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树立科学
的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重
点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余
额达 100 万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理
1
与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对
高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点
客户等，提供“融智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我
行的满意度和依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升
账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点
推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行
的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步
挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市
尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客
户，如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分
储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发
展。在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化
信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我
行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规
模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优
质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同
时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展
新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行
业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构
逐步趋于合理。
3．提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。
XX 年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作
之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机
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制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总
行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署，
我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保
证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为
风险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量
不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考，大胆探
索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范
贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，
加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷
前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业
务稳健运行。同时,积极开展“风险管理平台工程”推广工作，按
照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设，
完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写场所
文件 120 份，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为全
面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础。
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摘要：
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某银行支行行长工作总结履岗情况1.加强自身修养，提高管理水平。积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作...
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