最新营销部下半年工作计划
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最新营销部下半年工作计划
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，
市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作
流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对
较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，
客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能
力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加
强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演
讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法
规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼
仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例
会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网
建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的
优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将
每月组织 1-2 次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3 系
统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需
求。一是自 6 月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量
商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场
的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研
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的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问
题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客
户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导
致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面
进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正
确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项
工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓
率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准
确率的考核，重点以市场真实需求，前 20个全国卷烟重点骨干品
牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行
考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率
考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前 20个全国卷
烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价
较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
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摘要：
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最新营销部下半年工作计划一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-09-07
