20xx营业员试用期工作总结范文
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2024-09-07
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20xx 营业员试用期工作总结范文
xx 年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调
整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在 xx 年显得尤
其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的
工作总结经验教训的时候了。
一 回忆过去
1.对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了 3 个新客户，到 xx 年底
止，总计销售金额为 28 万美金。从 xx 年 1 月起，一共 9 个不同国
家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx
年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况
良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户 xx 和意大利客户 yy 的跟踪和服务。xx 在
xx 年销售金额总计为 32 万美金，面对 xx 年欧洲对 eu2 标准的实
施，历时 6 个月，25cc 汽油锯问题现也得到了解决。
二总结现在
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角
磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限
1
制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新
产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为 30-35 天。以 xx 年来衡
量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销
售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到
发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作
带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三 展望未来
海外市场的开拓没有终点，xx 年对于xx 年来说只是起点。在
摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导
的大力支持。市场是残酷的，xx 年必将是我更加兢兢业业工作的
一年。生于忧患，死于安乐，如果 xx 年注定是狂风骤雨，那么请
让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更
好地销售我们的产品!
2.我是从北华航天工业学院机电一体化专业毕业的应届生。
刚到**公司时，正赶上学校要做毕业设计，所以只在公司工作了
几天就请了近半个月的长假。从xx年6月份毕业后，我就一直在
公司工作。试用期这段时间里，在公司和部门领导的亲切关怀
下，在各位同事的真诚帮助下，在我自己的不断学习、努力下，
已渐渐融入到**公司这个大家庭。
2
初入社会，开始了从一个学生向社会人士的转变。最让我满
意的是**公司的人与人之间的真诚与和-谐的氛围。每个人都很亲
切、很真诚，这里的员工就像家人一样，在这里可以感受到家庭
的温暖。我衷心的感谢**公司的每一个人，每一个对我帮助过的
同事。
试用期这段时间里，我接触到了很多新知识。由于以前学的
是机械类的，专业知识也都是与机械电子相关的，对于质量体系
我还是第一次听说。但是我并没有怵头，因为大学里不仅教会了
我知识，更教会了学习方法和努力钻研的精神。因此，我不但要
把工作做好，还要做的越来越好。世上无难事，只要肯登攀。通
过三个月的了解，我对质量体系逐渐的熟悉起来。质量体系这块
的工作比较繁琐，文件比较杂比较多，有些东西光看是记不住
的，一定要亲自做几次才能真正的会了，熟练了。
记得刚开始在电脑上找文件时，要用很长时间，现在凡是做
过的文件，我背着都能说出它存在什么地方。除了在办公室工作
外，我也常去车间。跟着老师傅学检测。了解产品是怎样从毛坯
一步一步加工成零件，再组装成成品的过程。了解如何检测最合
理，什么样的工件用什么样的方法，检测室有哪些注意事项，工
具、仪器怎样使用等。有时也去试验室帮忙，看看试验是如何做
的，这更有利于我对产品的熟悉，了解其工作原理。
以上这些只是我列举的一部分，在**要学习要了解的还有很
多。这也是由我的工作内容所决定的。我相信我的表现能够给公
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20xx营业员试用期工作总结范文xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一回忆过去1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。3.对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy...
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