商业策划书具体的内容
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2024-09-10
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商业策划书具体的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计
划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便
读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务
范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组
织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形
成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过
去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情
况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，
从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险
企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业
的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的
优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的
行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业
的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合
伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的
发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之
处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事
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情，摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什
么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要
的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风
险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活
中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开
支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项
内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特
性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发
展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和
专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的
说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也
能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介
绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产
品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为
什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专
利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
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(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什
么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展
新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽
然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每
一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和
投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得
意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉
必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。123
商业策划书具体的内容
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力
的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大
小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重
要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一
个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管
理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对
主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业
中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分
商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的
组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公
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商业策划书具体的内容1、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风...
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