有关市场营销工作总结范文
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2024-09-11
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有关市场营销工作总结范文
市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于
80 年代，已经历了一个世纪的发展。以下是小编为大家搜集整理
提供到的市场营销工作总结，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考
学习！
20**年，在公司党委的正确领导下，营销战线广大干部职
工，围绕“12345”总体奋斗目标，创造性地开展各项营销工作，
克服了供需矛盾突出，白莲铝厂停产等诸多不利因素。群策群
力，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三
实现、三推进”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的
发展，做出了新的贡献!
主要指标完成情况：
售电量完成 33325 万 KWH，比年度计划增长 4.1%，如剔除白
莲铝厂因素超幅 18.2%。
售电均价完成 386.33 元/KKWH，比年度计划 372.46 元/KKWH
上升 13.87 元/KKWH。
售电收入完成 14155 万元。
当年电费回收率 100%，历欠电费回收 97.4 万元，历欠回收率
20.7%。
线损率完成 7.54%，比市公司下达计划下降 0.01 百分点。
营业普查 156807 户，3.838 亿 174 起，违约用电 171 起，补
收电量 107 万 KWH 万元，收取违约使用电费 37.0 万元，合理增收
共计 95.4 万元，超计划完成 20.4 万元。
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推广电热锅炉 1 台，容量 270KW。
一年来，我们重点开展了以下几项工作：
1、加强电力需求侧管理，售电量稳步增长。
针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营
销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。
通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定
了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少
电量 5600 万千瓦时的影响，实现电量同比 18.2%的增幅。
一方面，积极向县委政府汇报，争取了各级政府和广大电力
客房的理解与支持，同时采取适当限电和调控小水电上网发电等
多项措施，确保了 20xx 年元旦、春节、“五一”黄金周及高考期
间电网安全稳定运行，确保了全县有序用电，最大限度地满足了
全县经济发展和城乡居民生活用电需求。同时，各单位根据供用
电形势的变化制订了电网迎峰渡夏供电预案，并按照“先让电，
再限电，后拉闸”的原则，严肃调度纪律确保了城乡居民生活、
农业生产、重点单位部门和用户用电。
另一方面，对年初确立的 20 家企业大的电量增长点采取领导
责任制的方式实行大客户经理负责制上门跟踪服务，促成新增电
量 3600 万千瓦时。同时积极主动为全县招商引资提供服务，优质
高效办理了奎拓公司、福星铸钢、兰溪油料、兰溪电石厂、稳健
公司、金辉石料、散花中泰公司以及围绕浠水河、巴河流域等大
小 92 家等客户的报装增容工作，促成早日送电投产。
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各单位积极开拓电力市场，取得明显成效，如绿杨、兰溪、
丁司当、竹瓦等四个单位，电量同比增幅分别达到
281.8%、99%、54.2%、54.2%。
2、全面推进公变台区化管理，营销精细化管理体系初步建立
去年市公司将“全面完成公变台区化管理”作为九件大事之
一，把实行公变台区化管理作为营销精细化管理的重要手段。年
初，《黄冈供电公司推行台区营销管理工作实施方案》制订下发
以后，我们迅速成立了一把手挂帅的台区化管理工作领导小组，
制定了详细的实施方案。同时，对全县台区计量装置情况进行调
查摸底，确定改造方案，在市公司专项资金和公司县城网项目的
大力支持下，对城区 126 个城镇公变台区和乡镇区的 219 个台区
进行了计量装置改造和安装，为公变台区化管理提供了必备的技
术基础。各单位对所有公变用户进行了清理，杜绝了台区间的交
叉互供、私拉乱接现象，并重新以台区为单位编制抄表本(卡)，
核对客户用电基本信息，完善客户档案，为公变台区化管理提供
了必备的管理基础。
在方法上，以城区、散花供电营业所为试点，以线损、电费
回收、营业质量和优质服务为主要考核指标，注重指标测算的科
学性、考核办法的可操作性。公司先后两次召开会议，交流试点
经验，推广典型作法，边实施，边完善。在台区化管理过程中，
由于原来没有对 10kV 线路和专变用户管理纳入统一考核，出现了
线损向上转移的现象。对此，一是修改办法，将10kV 线路、专变
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有关市场营销工作总结范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。以下是小编为大家搜集整理提供到的市场营销工作总结，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！20**年，在公司党委的正确领导下，营销战线广大干部职工，围绕“12345”总体奋斗目标，创造性地开展各项营销工作，克服了供需矛盾突出，白莲铝厂停产等诸多不利因素。群策群力，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三实现、三推进”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的发展，做出了新的贡献!主要指标完成情况：售电量完成33325万KWH，比年度计划增长4.1%，如剔除白莲铝厂因素超幅18....
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