20xx市场营销专业实习个人工作总结
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20xx 市场营销专业实习个人工作总结
我于 XX 年 6 月毕业于学院经管系市场营销专业，XX 年 4 月至
14 月分别在我公司装二车间，一分厂，研究所进行见习学习产品
知识任务，XX 年 2 月至今在销售公司国内贸易部湖北见习销售代
表一职，学习销售技能和业务知识。
回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽;又似海
阔扶风般平静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业知识
技能，积累工作经验和社会阅历争取了宝贵的时间;同时，也是我
从一个大学毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的
销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的
稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业
标准的员工，学会了怎样去承担起作为一名销售人员应有的责任
和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦
和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧无知的烦恼和急于求成的
心理苦闷。但最终，在各位领导的关心和支持下，湖北领导和师
傅给予及时的关照和帮助下，我顺利结束了见习期，慢慢的走上
了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不归路。下面，我
将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导提供宝贵意见。
一、思想认识情况
XX 年 4 月，我带着对母校依依不舍的情怀和对未来美好生活
的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的 xxxx，和一片片高大
的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个陌生的环境和地方充
满了强烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现
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状之后，我坚定了留在这里的想法。然而，梦想是丰满的，现实
却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽快学会产品知
识、销售技能、熟练业务流程是件不易做到的事情;这一过程漫
长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惧。我也曾对自己失望
过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差
距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有让
我退缩，也没有让我变得软弱;儿时艰苦的生活和大学里学到的一
切都告诉我，苦难的磨练是成长和成功的一种方式;我意识到越是
艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，越是艰难的坚
持越是能体现一个人的素质和真正的才能。
在湖北 xx 的帮助下，我努力克服自身缺点，加强学习业务知
识，注重业务员的基本素质修养，xx 结合我的自身情况制定针对
性的训练计划，现在基本上已经能够较为完整的掌握产品知识，
具备一定的销售技能，可以较为熟练的开展业务工作。这些事情
使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克
服自身性格缺陷，强化自身业务素质和提升思想意识水平，才是
最根本和现实的解决办法，才能在机会来临时有能力，有信心赢
得主动。
二、业务见习情况
在大学期间，我学的 xx 专业，毕业之后从事销售行业的愿望
也是十分强烈，因为公司市场需要，随即进入公司从事销售代表
实习工作。因为公司对销售人员的要求和标准是即要懂销售又要
懂产品和服务的复合型销售人才;所以，进入公司伊始，我们并没
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有直接参加一线销售见习工作，本着先产品后服务再销售的理
念，要求见习销售代表先在工厂熟悉产品知识，后进入市场从事
销售服务辅助性工作，再实地锻炼学习销售业务技能本领和渠道
销售业务流程。
在 XX 年进入公司即分配到 xxxx、研究所进行产品知识学习储
备阶段。在近半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事
学习请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品内部大致构
造，能了解到需要使用的类型，不同型号 xx 的大概配置情况，不
同xx客户的心理需求情况，我公司产品和品牌在市场中所处于的
阶段和状况，以及其他厂家产品的大致概况并具备简单的xx驾驶
技术。
当XX 年新年钟声的余音还未终结，我有幸被通知分到湖北进
行一线销售见习工作的机会，从而开始了我将近一年半的销售业
务学习过程。在湖北 xx 再三关照和支持下，我逐渐摆脱低迷的不
良工作情绪，很快融入办事处日常工作和生活当中，不断追
求“谦虚谨慎，尊师重道，博学多闻，持之以恒”的道理;逐渐系
统化的增加我公司和竞争对手产品在市场中的情况，了解我品牌
经销商的现实市场情况以及商务政策对产品、价格、品牌、促销
的关系和作用„„ ;全面的了解了销售整个过程的环节以及如何利用
手中可控制的因素尽量避免销售环节中出现的问题;了解到售后服
务对于销售的重要性并如何利用售后服务去吸引客户或争取客户
再次购买;在 xx 的监督和指导下，拜访单位客户、工地派送资
料、信息跟踪、协助经销商实现销售、处理一些简单的交车等售
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20xx市场营销专业实习个人工作总结我于XX年6月毕业于学院经管系市场营销专业，XX年4月至14月分别在我公司装二车间，一分厂，研究所进行见习学习产品知识任务，XX年2月至今在销售公司国内贸易部湖北见习销售代表一职，学习销售技能和业务知识。回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽;又似海阔扶风般平静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业知识技能，积累工作经验和社会阅历争取了宝贵的时间;同时，也是我从一个大学毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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时间：2024-09-14
