书店营业员年终个人工作总结
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2024-09-14
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书店营业员年终个人工作总结
20**年，新华书城在市店经理室的正确领导和各科室部门的
大力协助和支持下，经过书城全体同志的共同努力，圆满地完成
了店方下达的经济指标，门店其他工作顺利开展。现将全年工作
总结如下：
一、图书卖场的优化改观和常备图书品种的增加，大大促进
了一般图书的阵地发行。
近年来，新华书城在店领导的关心支持下，内抓管理、外塑
形象，店容店貌焕然一新。20xx 年，市店投资对新华书城的营业
卖场进行了扩建装修，扩大了图书卖场，优化了购书环境，营业
面积达 1500 多平方米，店堂宽敞明亮，图书品种达四万多个，有
效地丰富了库存图书品种，促进了店堂一般书销售，经济效益与
社会效益显著提高，全年新华书城一般书销售合计码洋 167 万余
元。
二、《xx 文逊的发行、畅销图书推介和 IC 卡店外销售，扩大
了市场占有率，促进一般图书销售。
几年来，受网点规模、销售品种和店堂服务质量等多种因素
的影响，东城一般图书销售增长缓慢。今年，我们利用卖场优
势，增加库存品种，把门店销售融入到重点图书、畅销图书的推
荐与陈列等工作细节中;利用新书海报、畅销图书排行榜和装饰品
等装点店堂，美化环境，营造书香氛围，提高了营销效果，也增
加了店堂销售;我们推行团供、直销、IC 卡等多元销售方式，全
员分片跑单位、送订单，找关系、做工作，店外销售成效显著，
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其中《xx 文逊发行 2300 多套，销售码洋 25 万余元，《树立社会
主义荣辱观学习读本》、《树立社会主义荣辱观知识竞赛 500
题》发行 200 多本，销售码洋 2 万余元。
三、以市场为导向，加强门店进销管理。
以市场为导向，把好图书进货关是促进一般图书销售的前提
与基矗在实际工作中，我们克服大进大退的粗放模式，挖掘发现
畅销书，重点把握常销书，日常关注动销书，及时清退滞销书，
优化库存结构，满足市场需求;根据季节时令、地域特色和读者群
特点等因素及时分析市场变化和销售动向，确定进货本文来自，
转载请保留此标记。的品种和数量;注意跟踪重点图书的销售情况
和备货添货;同时，我们还注重培养进货能手和推销骨干，要求营
业员在图书销售过程中，转变服务观念，深入学习，内练素质，
外树形象，灵活使用全省连锁系统模块，分析图书销售中不同品
种的增长率、退货率与库存结构，使之在正确的市场分析的基础
上指导和提高一般书销售，提高市场满足率和客户满意度。
四、克服重重困难，搞好图书展销活动。
今年，我们两次参加电业局职工文化节图书展销，换卡销售
码洋 2.8 万元，参加一中校园艺术节和经济贸易技术洽谈会图书
展销等，多次抽调人员参加大型展销活动，支持店方工作。跑单
位送订单，送书上门，去电业局展销，我们尽量自行克服困难，
节约成本支出。
五、提高营业员素质，加强门店窗口形象建设。
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营业人员的一言一行，一举一动，直接关系着书店的窗口形
象和公众形象。我们要求新华书城的每一个员工在接待读者中，
都要注意自身的形象，做到忠于职守，礼貌待人，以诚相待，热
情服务，不歧视、嘲笑、讽剌读者，以良好的道德修养给每一位
走进新华书店的读者展示个人的人格魅力和企业的良好形象。
五、问题与不足
1、营业员技能水平和专业素质亟需提高，员工队伍素质较
底，岗位责任意识淡雹服务读者意识和集体荣誉观念不强，缺乏
敬业精神;
2、门店规范化、标准管理不够，诸多规章制度不能彻底贯彻落
实;
3、进货品种不全，畅销品种存在供货不足，市场信息掌握不
够全面，到货不够及时;
4、店堂营销手段陈旧，一般图书发行占有率低，电子音像制
品销售薄弱，市场开拓能力差等。
六、20xx 年工作计划
继续做好门店规范化管理、图书进销管理和店堂服务工作，
促进一般书的销售;
以市场为导向，深入研究，综合分析，预测和推荐重点图书、畅
销图书;
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书店营业员年终个人工作总结20**年，新华书城在市店经理室的正确领导和各科室部门的大力协助和支持下，经过书城全体同志的共同努力，圆满地完成了店方下达的经济指标，门店其他工作顺利开展。现将全年工作总结如下：一、图书卖场的优化改观和常备图书品种的增加，大大促进了一般图书的阵地发行。近年来，新华书城在店领导的关心支持下，内抓管理、外塑形象，店容店貌焕然一新。20xx年，市店投资对新华书城的营业卖场进行了扩建装修，扩大了图书卖场，优化了购书环境，营业面积达1500多平方米，店堂宽敞明亮，图书品种达四万多个，有效地丰富了库存图书品种，促进了店堂一般书销售，经济效益与社会效益显著提高，全年新华书城一般书销...
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