外贸业务员工作总结结束语范文
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2024-09-14
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外贸业务员工作总结结束语范文篇一
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日
子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎
坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不
难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到
两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是
一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，
说长不长说短不短，大约 540 天的时间每天都是在围绕销售这一
个中心而展开的。20xx 年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然
的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光
阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一
个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。
为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极
限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，
一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有
实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利
用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还
是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写
好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有
多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果
发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那
1
些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报
价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都
是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较
到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询
盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待
从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴
趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的
问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户
来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是
客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们
要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素
影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所
以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也
不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，
但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就
拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱
单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问
题了，这只是其中的一例。
第四季度，在 11 月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完
今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
2
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样
子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力
和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有
的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是
有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去
争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作
为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在
没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个
一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对
于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原
理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪
些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，
打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，
等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的
流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机
器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个
行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果
想小有成就必须在这方面精益求精。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只
是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水
生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实
现。
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外贸业务员工作总结结束语范文篇一时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事，而是在想方设法怎样...
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