业务员半年个人工作总结三篇
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2024-09-14
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业务员半年个人工作总结三篇
篇一：
转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考
了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交
代，更是为下半年的工作做一个铺垫。
一、主要完成的工作：
1、完成了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标工作，该
工程中标价为 986、24 万元，目前合同正在履行中。因为经一路
地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程
进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2、完成了东部新城 xxx 国道供水管道的 pe 管的投标工作，
该工程是济南市第一次大批量使用 pe 管的工程，影响力巨大。经
过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认
可，为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4、完成了山大新校供水管道 pe 管的投标工作，工程中标价
82 万元，已履约 62 万元，该工程地处南外环，是市里的重点工
程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工
程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
1
① 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，
信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却
没有抓住；
② 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、
处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息
的正确性；
③ 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作
中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，
加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚
开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪
里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、
对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断
加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的
招投标工作中使公司处于不败之地。
3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，
因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对
计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方
面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不
良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分
析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计
划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。
对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
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三、今后的工作打算：
1、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。
目前，我们大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销
售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的
销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采
取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两
败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互
相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市
场。
2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。
现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品
的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的
管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声
隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要
在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工
具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3、加强部门间的沟通合作。
作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合
作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密
合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业
公司整体作战能力。
篇二：
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业务员半年个人工作总结三篇篇一：转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986、24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了...
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