业务员出差工作总结
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经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、
山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重
要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商
会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的
收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的
几个市场总结以下几点：
一、市场分析：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间
的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨
所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心
下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了
现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资
原都非常的有限。出现一店难求的情况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不
太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们
会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势
在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了
解我们的品牌。
二、存在的问题：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬
季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会
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的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功
的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就
是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时
候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期
就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互
间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我
的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我
们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中
就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实
际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员
素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、
所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消
灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠
道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。
为期 27 天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也
认识到自我还有好多东西要学。
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作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从
零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定
会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期
间主要的心得体会总结如下：
1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，
正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中肯定会有部分客户
为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥
梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户
的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺
术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还
要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和
背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对
产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以
及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的
习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻
只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自
我懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北
农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发
名片。总的来说体会能够分为两点：
a、xx 年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错
的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有
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经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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