精选银行工作总结范文（精选30篇）
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2024-07-08
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精选银行工作总结范文（精选 30 篇）
精 行工作 范文 篇选银 总结 1
营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。_行在行领导的领导与全行员工的共同努
力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今
日，营销工作已开展 20 余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在
全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一
些想法与工作体会：
一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月 19 日，我行对公存款时点新
增11419 万元，名列全区第二，计划完成率 496%，居全区首位。个人存款时点新增 804
万，计划完成率 22.98%，在全区中排名第 12 位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与
行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦
州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在
前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他
银行客户。为大客户办理理财金卡，提供 VIP 服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，
日均开卡量达到 10 张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场
行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财
相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务
顾问下一步的营销做了较好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售
的机会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，
——在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品 黄金。对
在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客
户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在
对私存款时点新增 804 万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。
实物黄金销售 1260 克，计划完成率 157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销 135 张，
计划完成率 61.36%，全区排名第五位。
三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。09 年我国经济形式一片
繁荣，GDP 增 速度更是达到了长8.7%，股指一度从最低的 1800 多点增长到 3478 点，20__
年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复
苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户
带来了可观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的
基金销售工作开了一个好头。
四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。
09 年锦州房价增幅一直居全国前列，进入 20__年，房价增长放缓，许多观望的买房
人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关
客户，与其联系并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情
况下积极营销，截至 19 日，我行房金业务取得了时点余额新增 467.07 万的佳绩，计划完
成率 46.71%，居全区第 4位。
五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。电子银行业务简化
了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。
为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配
合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售
后服务工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与
忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到
66.67%，在全区名列前茅。
以上成 是行 的正确 与全行 工共同努力的 果，绩 领导 领导 员 结 这 20 几天来，行领导积
极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，
换来了_行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激
烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住
已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。
精 行工作 范文 篇选银 总结 2
XX 年年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作
部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴
行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年
全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至六月末，全行人
民币各项存款余额417399 万元，比上年末增加 60427 万元，增长 16.9%，完成省行下达年
增 划长计 104%；外币存款余额1449 万美元，比上年末增长 529 万美元，完成年增长计划
106%；人民币各项贷款余额180119 万元（剔除剥离不良贷款63686 万元），实际增投
12181 万元，完成全年增投计划的 122%，剥离后，不良贷款比年初下降11.9 个百分点；
帐面利润1364 万元，同比减亏 4187 万元，完成计划的 137%，实际利润亏损 875 万元，同
比减亏 2870 万元。
上半年，我 主要的工作措施及成效有以下几方面：们
（一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我
们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增
“ ”大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款 开门红 。首季
是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。制
订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》，组织全辖开展全方位的形象宣传
活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金
融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270 万元，为全年的业
务经营打下坚实的基础。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、
行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展
代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动
话费等。至 6月底，全辖代收代付业务发生额 21178 万元。三是完善激励机制，调动资金
组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳入综合经营效益体
系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年、
揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，
协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工
作。共接收中国银行、支行人民币存款 23640.5 万元，港币存款 1948.8 万元，美元存款
57.5 万元；代理兑付农金会个人股金 4899 万元，完成需兑付总额的58.8%。由于组织领
导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做实做到家，接收中行属下部分存款业务交接顺
利，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽
了存款市场，促进各项业务有效发展。至 6月底，全行各项存款余额417399 万元，比年
初净增60427 万元，在当地四行中，增量市场占有率 44.84%，存量市场占有率 28.83%，
比年初提高 1.83 个百分点，暂居当地四行首位。
（二）、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。今
“ ”年来，我们在做好贷款清分 、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的
同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、
优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措
“ ”施。首先是做好不良 款 内外部 剥离工作。年初按照省行部署，成立了 管理部，贷资产 结
合实际，制订了《不良贷款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基础。实
施不良 剥离工作中，我 存在剥离 数多、金 小、距省行路途 、工作量资产 们针对 资产户 额远
大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导
亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关
系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情
况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良
资产 69923 万元，其中本金 63686 万元，利息 6237 万元，超过省行下达指标 3138 万元，
为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基础。其次是瞄准优质资产市场，实施信贷
“有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以 瞄准优
” “ ” “ ”质资产市场，确保贷款有效投放 为中心，坚持 三个有利于 原则，继续实施 双优 发展
战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的基础上，对推荐的重点企业进行实地考
察，按照有关标准，严格考核，评选、确定 53 户市级重点企业作为 XX 年信贷重点支持对
象，上半年支持信用总额17148 万元，其中增投贷款7950 万元，占新增贷款的 53.8%，承
兑汇票 9179 万元，占新开出承兑汇票总额的82.77％。同时全面实施新投贷款本息收回责
任人制度，确保新投贷款的综合效益。至 6月底，全行新投贷款到期收回率87.2%，利息
收回率100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营管理自查自纠和不良
“ ”贷款剥离工作的同时，坚持 二清工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合
起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下达到基层营业单位，到岗到人，将清收实绩
“ ”与收入挂 ， 二清 工作取得一定的效果，到钩6月底，全行贷款利息收入 6950 万元，比
去年同期增加 1631 万元。
（三）、注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。一是全面推行综合业务经营
计划。年初按照省行部署，以效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行(部)、业务
部门的经营信息进行采集，编制了《XX 年综合业务经营计划》，分解下达了各支行（部）
的经营任务，按季对计划执行情况进行监测，对计划执行有差距的单位进行帮促，通过分
类指导和有效控制，促使全行经营计划有效开展，提高了经营管理水平。二是合理摆布资
金，提高资金营运收益。针对上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足宽裕
的实际，加强了对资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，及时将闲置资金上存
省行，最大限度增加资金收益。至 6月底，上存省行资金人民币 193695 万元，上存省行
资金利息收入 2502 万元，同比增加 281 万元。三是加强横纵协调沟通，及时做好剥离不
良贷款的资金清算工作，使资金最大限度产生效益，至 6月底，已剥离的不良贷款并进入
摘要：
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精选银行工作总结范文（精选30篇）精行工作范文篇选银总结1 营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。_行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会： 一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。...
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