计划书的写法
VIP专免
3.0
2024-09-23
999+
43.08KB
12 页
海报
侵权投诉
计划书的写法
撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目
的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们
自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，
风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图
的领域和行业。因此，我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清
楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业计划的
设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业计划书按
其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：
1）第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服
务，实现什么目标等。
2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有
很强的吸引力和竞争力等。
3）第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，
今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，
怎样筹集资金等。
4）第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商
业计划书上。
5）第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。
一、商业计划书内容
执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执
行摘要的长度通常以 2-3 页为宜，内容力求精练有力，重点阐明
公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资
1
商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商
业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准
备。
公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它
包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在
商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公
司业务。
产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的
性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品
研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的
描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在
的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因
素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，
公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞
争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越
好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当
包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包
括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋
势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决
策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略
的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系
的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。
2
营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，
还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最
后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价
值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信
这一市场是可被开发和渗透的。
组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种
种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为
一份商业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那
些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细
考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准
方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财
务等。1234
资金需求和退出策略 这一部分说明为实现公司商业计划所需
要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用
途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；
每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投
资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是 ipo，
但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内
还本付息的方式退出。
财务计划 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产
负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩
和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果
相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的
3
摘要：
展开>>
收起<<
计划书的写法撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因此，我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：1）第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。3）...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
