销售新人培训计划方法范文
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销售新人培训计划方法范文
培训计划是按照一定的逻辑顺序排列的记录，它是从组织的
战略出发;下面是有销售新人培训计划方法，欢迎参阅。
俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独
创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，
欢迎有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培训的感受。每
个人都能写出电话销售新人培训计划。
第一天：公司介绍。有很多童鞋会说，不管哪家公司，公司
介绍需要用一天时间进行培训吗?当经理把一本公司介绍摆你面
前，然后去忙别的事，第一天的 8 个小时，不再搭理你，你会如
何做?
以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自
己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理
论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后
用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，如果自己无法说
服自己购买本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，
直到找到为止。如果自己都没说服自己的话，怎么去说服将来你
的客户。
说服自己很是关键，用个实际例子说明：刚进公司时有个非
常友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格贵，自己
无法说服自己产品能带来物超所值的服务，因此之前业绩一直不
好。之后销售部的良性竞争意识被悄悄
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的调动起来(这点领导者做的真不错)，老大姐再没说过价格
贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来
了，上周她是销售的周冠军。
因此说服自己非常关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中
体现。
第二天：公司培训视频。每个公司关于如何做好本公司的工
作，都会有培训视频，如何转换成自己的东西呢?看视频时，把要
点，记下来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到
这些前人宝贵的经验之谈。前人的成功经验非常宝贵，一定要善
于利用。
第三天电话销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完
好在是初级，注意几个要点就可以：有了前两天的积累，腹
中已经有了如何去说服他人的准备。如何开头是关键。接通电话
第一种情况愿意听你说，把前两天的储备说出来即可。第二种情
况，对方很忙，想要挂断电话，这时立即要跟上一句：先生或女
士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿给您打电话吗?一般
的回答都是可以。二班的回答
是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的回答是挂断电
话，没给你机会(这种情况再你能追问时已不多见了，因为要挂断
的话，早就挂断了)。
让大家记住的是，在繁忙人士接电话，说出目前不方便时，
要立即给出下次沟通的明确时间，一般对方会很快答应，这对于
你下次沟通有个很好的理由了。若对方未按约定接听你的电话，
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你可以理直气壮的发个短信说：按照咱的约定，如约致电给您，
您没有接听，知道您忙，我会在转天的晚上7点再次致电给您。
以我的经验，销售新人培训计划方法的客户都会如约接听电
话的。这样沟通的目的就达到了。
期限：一周
第一日
上午 认识公司
学员自我介绍——让销售员之间互相认识
介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等(总经办) 介
绍公司的管理制度(人事部)
介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案(销售部)
下午
介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等(销售部)
介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一
些关于健身的常识(教练部)
第二日 (销售部)
上午 推销准备
一、熟悉产品
介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等
二、了解市场
1、认识目标客户群
2、了解市场潜力
3、认识竞争对手
3
摘要：
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销售新人培训计划方法范文培训计划是按照一定的逻辑顺序排列的记录，它是从组织的战略出发;下面是有销售新人培训计划方法，欢迎参阅。俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢迎有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培训的感受。每个人都能写出电话销售新人培训计划。第一天：公司介绍。有很多童鞋会说，不管哪家公司，公司介绍需要用一天时间进行培训吗?当经理把一本公司介绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭理你，你会如何做?以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的...
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作者：littere...
分类：实用范文
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时间：2024-09-23
