电子厂实习报告自我鉴定（精选7篇）
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电子厂实习报告自我鉴定（精选 7篇）
子厂 告自我 定 篇电 实习报 鉴 1
珍贵大专生生活已接近尾声，感觉十分有必要鉴定一下大专学习和生活，从中继承做
得好的方面改善不足的地方，自我回顾走过的路程，也更是为了看清将来要走的路。实习
是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生自身工作本事的磨刀石作为一名
刚从学校出来的大学生，能否在实习过程中掌握好实习资料，培养好工作本事显得尤为重
“ ”要。半年里，我严格按照学校和厂里的要求，做到 想实习，会实习，实好习 ，把培养工
作本事，提高自身素质作为己任，_的完成了本阶段实习任务。
20__年7月5日我到苏州高新区飞宏电子科技有限公司开始了我的岗位实习，虽然与
我所学的专业并不对口，我还是报以很认真的去对待的。这是第一次正式与社会接轨踏上
工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真
准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着职责，凡事得谨慎
细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。
在飞宏公司为期 6个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅仅使我在
理论上对电子技术这个领域有了全新的认识，并且在实践本事上也得到了提高，真正地做
到了学以致用。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成毕业实习的任务，而是在
“ ”开启 生命之旅 大门的过程中迈出了第一步。
首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停
顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的
员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa
检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的员工的时间。这就使我们学会了办事情谨
慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们体会到团队精神在工作中
“ ”的重要性。其次，我们学会了勤俭节俭的好习惯，理解到什么是 粒粒皆辛苦 ，的名句，
同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到
哪点血汗钱时，在我们自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗挣回来的加班费时，才真
“ ”正的体会到 钱是来之不易。能够说这次实习给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们
受益匪浅，教育深刻。其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中
作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每一天都反复的做那份工作，如果没有同身
边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长
了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们
懂得了人际关系
的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。其四，我们在
工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性十分重要，直接影响到生产的效
率，我们在自我的岗位上做熟了对自我所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模
具的缺点，自我研制出一套更加便捷简单的方法来提高自我的速度和减少工作量，真正充
分体现出大学生的不一样之处，体现了大学生的风采。
总的来说，我们这一次实习学习到了很多在学校、在课堂上、课本上学不到的东西，
也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，异常是体会到生活中的艰辛和找工作的不容
易。在此，我要感激所有为我的实习供给帮忙和领导教师们，感激你们这么多天的照顾和
帮忙。相信这次珍贵的实习经历会一向伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，
我会经过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自我。
子厂 告自我 定 篇电 实习报 鉴 2
一、实习概况
实习时间：20__—3—7 至20__—4—29
实习地点：__
实习公司：__公司
实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技
能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发
现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。
实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部
担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计
划。
二、实习资料
(一)培训期间
1、了解新秩序公司
在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本
概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科
技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。
在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告
厅的桌子上睡了一下又之后在午时给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享
受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精
神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深
刻的了解。
2、 培业务 训
在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详
细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上
尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我
不虚此行了。
在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、
竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
(二)实习期间
1、拜 商，督促其下 ，了解市 信息访经销 单 场
(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠
道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对
产品信息做出产品销售策略的调整。
(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容
易的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这
些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重
要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、拜 售 端， 售公司 品，摸清 售渠道，核 市 信息跟着 理拜访销终销产销实场业务经访
营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量
问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给
技术咨询与技术服务。
(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等
的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在
信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。
(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠
道的时间。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞
争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。
如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经
商 ，尽量将其争取 我 公司 品的 商。同 从 点能 了解到一个地区的销谈为 们 产 经销 时营销 够 经
商网 状况，透 商找 端会 我 拜 客 省去很多找客 的 。从 点能销络过经销 终为 们 访户 户 时间 营销
够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。
3、两个 市 的比县级 场 较
走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是
我和同事交流后想出的方法。
(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销
商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。
(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具
“有必须实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为 上
”推;“ ” “ ”同时拜访终端用户替换竞争产品，此为 下拉。透过这种上推下拉的方式进行一段
时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。
三、实习心得感悟
摘要：
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电子厂实习报告自我鉴定（精选7篇）子厂告自我定篇电实习报鉴1 珍贵大专生生活已接近尾声，感觉十分有必要鉴定一下大专学习和生活，从中继承做得好的方面改善不足的地方，自我回顾走过的路程，也更是为了看清将来要走的路。实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生自身工作本事的磨刀石作为一名刚从学校出来的大学生，能否在实习过程中掌握好实习资料，培养好工作本事显得尤为重“”要。半年里，我严格按照学校和厂里的要求，做到想实习，会实习，实好习，把培养工作本事，提高自身素质作为己任，_的完成了本阶段实习任务。 20__年7月5日我到苏州高新区飞宏电子科技有限公司开始了我的岗位实习，虽然与我所学的专...
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