银行人员下半年工作计划（精选12篇）
精品
VIP专免
3.0
2024-07-08
999+
61.79KB
20 页
海报
侵权投诉
银行人员下半年工作计划（精选 12 篇）
行人 下半年工作 划 篇银 员 计 1
今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，
的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨
大的困难和挑战：今年下半年，我们要消化撤销分理处带来的存款流失，要妥善处理好股
份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度非常大，任务非常艰巨，稍有懈
怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。
下半年我们的工作重点：
1、积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的
人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和
职业使命感。
2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得
的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。
3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在业务和效益发展的同
时，实现员工收入的同步稳定增长。
4、进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康
运行。银行上半年工作总结
下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作：一是继续抓好资金组织工
作，加大业务拓展力度，进一步优化负债结构。二是加大清贷收息力度。要认真分析资产
剥离后，不良贷款的变化情况，寻找原因，进一步建立健全清贷收息激励机制，采取有效
“ ”措施，在全辖掀起一个 清贷收息 的行动高潮，确保清贷收息有一个质的飞跃。
行人 下半年工作 划 篇银 员 计 2
20xx 下半年是充满激情的半年，努力总结上半年工作中的不足，巩固好团队下半年的
管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用
饱满的青春士气，把下半年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和
营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善下半年的各项工作。
做好下半年的工作意义重大。以下是下半年的工作计划。
一、充分认识完成下半年资产量的目标艰巨性
上半年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队
在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网
点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及
存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然
是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们
“ ”处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢 营销方案 达成双方的合作目的。没有一
个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
二、充分认识推进优化管理工作的重要性
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管
理计划尤为重要，综合计划改革下半年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚
力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解
决其问题，完善团队管理。
三、充分认识招聘成员的重要性
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家
庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实
施，善营销目标。
四、营销管理制度
1、日常管理
工作中，将团队分成 3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其
团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，
工作上进行良性竞争。工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇
到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职
责：
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;负责严格执行客户开户手续
流程;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守公司各项规章制度;对工作具有较
高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15 日之前完成当月工作情况，通过高效
率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司
的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率
就大大折扣。通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批
评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效
率。
一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指
正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人
有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。会议中
增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，
增强其团队向心力和凝聚力。
五、人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。
通过助理在网招聘，招募优秀成员。结合人才大市场，进行招聘。通过与学校领导进行沟
通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司。
六、区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开户流程及
企业文化代训，销售技巧及话术培训，从业资格考试培训。
七、网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经
理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的
团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、
解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对
称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标
准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
行人 下半年工作 划 篇银 员 计 3
随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中
更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没
款、bsp 航空代理等代理结算外，更要做好相应收费业务、开放式基金收购业务、证券业
务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。以下是我下半年的工作计划。
一、 以客户为中心，做好结算服务工作
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的
信誉。
1“ ” “ ” “ ” “ ”、我行一直提倡的首问责任制 、 满时点服务 、 站立服务 、 三声服务 我们将
继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业
部工作的一个欠缺。
3、以银行为课堂，下半年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知
识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
4、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银
行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要
求。
标签： #工作计划
摘要：
展开>>
收起<<
银行人员下半年工作计划（精选12篇）行人下半年工作划篇银员计1 今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战：今年下半年，我们要消化撤销分理处带来的存款流失，要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度非常大，任务非常艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。 下半年我们的工作重点： 1、积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
