暑期社会实践报告（促销）
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2024-09-28
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暑期社会实践报告（促销）
暑期社会社会实践报告
这个暑假是大学来第一次放假没回家,自己在外边租房住,自
己找工作,自己独自生活。工作是在网上找的，在天津九安医疗电
子股份有限公司，我的工作职位是市场导购员，具体的工作是在
各大超市里边导购电子血压计。我的专业是市场营销，所以这一
个月的销售实践，虽然不能说有多么太大的收获，但我感觉让我
有了对自己专业更深层次的体会，和更具体的感受。更重要的是
让我自己得到了很好的锻炼自己的机会，真正的接触到社会，接
触正规公司中的工作，真的去在工作中为人处事。对自己的能
力，优势劣势都有了一个全新的认识过程，也对自己目前的状态
有了更明确的定位，也对自己大四的学习和以后的发展有了实践
性的参考。下面说说这家公司和我的具体工作及自己的一些工作
体会。
九安医疗电子股份有限公司以适宜现代家庭使用的医疗器械
电子产品为核心。专研于将千家万户和现代医疗联系起来，实现
医疗进入家庭，在配备最新科技医疗设备的条件下，在病人家中
实施监护、诊断、治疗、康复和保健。公司自从 1995 年在天津南
开新技术产业园区建厂以来，已经成功推广包括电子血压计、电
子体温计、远红外测温仪、血糖测量仪等生理参数测试仪器，以
及低频治疗仪、多路低频治疗仪、远红外加热仪、手持按摩仪等
保健器材。占据着全球 hhce 相关医疗仪器重要份额，仅电子血压
计一个单品就已进入世界六强。公司的产品不仅在国内各大城市
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建立了销售、售后服务网点，有天津，北京，上海，广州四个直
营市场，而且产品主要出口英国、美国、德国、俄罗斯、意大
利、荷兰、法国、波兰、比利时、西班牙、土尔其、希腊、新西
兰、加拿大、芬兰、哥伦比亚、巴拉圭、葡萄牙、委内瑞拉、匈
牙利、以色列等国家，成为国际家庭医疗保健工程当之无愧的开
拓者。公司今年正在筹备上市，据说十月份就要在上海上市，所
以发展潜力还是很大的。
我的工作是电子血压计的市场导购，经过了五天的正规培
训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，具体工
作是帮助顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压
知识，达到推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的
台式水银血压计存在的时间较长，而且现在医院里面仍旧在用，
所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计到底准不准。
所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上
我们的一些专业讲解让他们在观念上认识到电子血压计的测量结
果是准确的，而且比传统的血压计更方便，更精确。
通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多
问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思
考，不断的改变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到
了很大的提高。
我感觉我们面临的问题不是市场问题，因为电子血压计现在
在国内只有很少一部分人在用，我们面临的最基本的问题有以下
几点。首先是观念上是否接受的问题。因为血压计的主要使用人
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群是老年人，而老年人对新事物的接受总会有一些怀疑甚至抵制
的心理，再加上他们多年来一直使用的都是台式水银的，所以如
何让他们从观念上接受并肯定是首要解决的问题。然后就是经济
问题，因为电子血压计的价格要比传统的血压计价格高很多，当
顾客肯定的产品的质量和准确度之后，然后要考虑的就是要不要
拿出钱来买，是不是值得花钱来买，也是由于目标顾客大多是老
年人，所以要让他们花比传统机器多两三倍的钱来，他们往往是
舍不得的。所以如何让顾客感觉购买电子血压计是物有所值的，
是值得和必要的是要解决的第二个问题。第三问题就是当解决了
顾客的前两个问题后，他们是否要买我们这个品牌的机器的问
题。因为现在天津市场上电子血压计的种类至少有三种以上，所
以让顾客对我们的产情有独钟是要解决的第三个基本问题。
针对上面的三个基本问题，我们都有一套的解决方法。首先
对第一个问题，我们主要通过给顾客免费测量，让顾客亲自操
作，亲身体验，加上我们通过讲解一些专业的血压知识和电子产
品的发展趋势，让他们通过自己的体验来承认机器的准确性。第
二个问题主要的解决方法是通过讲解血压知识，结合高血压的危
害，和监控和预防的重要性来说明血压计的作用。主要是对高血
压患者的监控预防和治疗过程中的作用。让他们感觉到血压计有
价而健康无价，花这么多钱来买一台机器对自己的身体健康带来
的作用远远让机器物超所值了。第三个问题主要解决竞争的问
题，这个问题我们主要从地理优势这方面做文章。因为市场上的
这几家竞争公司都是外省市的，所以的产品就少了运输成本，这
样价格优势就显现出来了，在一个优势就是我们的售后服务，因
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暑期社会实践报告（促销）暑期社会社会实践报告这个暑假是大学来第一次放假没回家,自己在外边租房住,自己找工作,自己独自生活。工作是在网上找的，在天津九安医疗电子股份有限公司，我的工作职位是市场导购员，具体的工作是在各大超市里边导购电子血压计。我的专业是市场营销，所以这一个月的销售实践，虽然不能说有多么太大的收获，但我感觉让我有了对自己专业更深层次的体会，和更具体的感受。更重要的是让我自己得到了很好的锻炼自己的机会，真正的接触到社会，接触正规公司中的工作，真的去在工作中为人处事。对自己的能力，优势劣势都有了一个全新的认识过程，也对自己目前的状态有了更明确的定位，也对自己大四的学习和以后的发展有了实...
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