县烟草公司访销员事迹
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2024-09-28
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县烟草公司访销员事迹
穷山沟里有作为
-------**县烟草公司访销员***同志事迹
***县**镇是个仅有 3.4 万人口的偏僻小镇。东邻**，南毗
**，海拔 1000 多米，崇山环抱，道路崎岖，交通不便，经济十分
落后。但是，**县烟草公司东坑批发分部---这个只有 2 人的二级
配送站，却在这里创造了**烟草的奇迹：在全省率先推出了卷烟
邮政配送、卷烟销售网络的市场占有率达到 100％、月销售量年
递增 75％，创毛利万元，年利润递增 ％，并被宁波卷烟厂评为
甬产烟销售优胜网点。
**同志就是**这个批发分部的主任兼访销员-----20xx 年度
被**县烟草公司评为“最佳访销员”和先进个人。
穷山沟里闯出访销路
1998 年，**从合肥经济技术学院毕业。作为科班出身的大学
生，他原以为能留在原籍，用所学的市场营销专业，在经济相对
发达的**市区大展拳脚。可没想到，却被分配到**县烟草公司下
面的**批发分部。这里位于***交界，距县城有 60 余公里，信息
闭塞，经济落后，而且镇不像镇的，人口居住十分分散，卷烟零
售户分布在崇山峻岭之间，道路崎岖，有时访销和送货连自行车
都不能骑，只能步行肩挑。由于是二级配送站，批发部只有 3 个
人，自己既要当访销员、送货员、驾驶员，还要兼份会计的差
使，简直就象个“杂役”。因为不是本地人，连吃的问题都不能
解决。但是，在艰苦的工作生活环境面前，他并没有气馁和消
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沉。因为，他深深地知道，作为公司唯一的科班大学生，领导对
自己寄于很大期望，把自己分配到**来，是组织对自己的信任。
在英川工作的一年里，他认真负责地工作着，不断地探索着艰苦
的访销之路。网络是烟草行业的生命线，只有建好销售网络，才
能迅速拓宽销售渠道，提高销售量。他白天奔波在崇山峻岭之
间，走访村村寨寨，耐心地向客户做工作，反反复复、不厌其烦
地向他们宣讲《烟草专卖法》和假冒卷烟的识别方法，及时地把
零售点的卷烟配送到位。晚上又不辞辛劳地加班加点，整理经营
户的反馈意见和卷烟销售订单，做好台账和会计账。一份耕耘一
份收获。英川镇的销售网点得到不断扩大，市场占有率点由原来
的 45％上升到了 95％，批发部的销售量有了明显递增。
**镇虽然是个小镇，交通不便，经济落后，但其人口占全县
的六分之一，又是景宁的东大门，可谓商家要地。可是，自 98 年
创站以来，由于经济落后、卷烟市场混乱等原因，配送站的销售
量连年上不去。这时，公司领导根据**在**的不俗表现，认为他
还有“能量”，于是 20xx 年 5 月，把他调到了**批发分部。到**
后，他更加感到了自己身上所担负的重任。为尽快打开局面，他
带着方便面和矿泉水，翻山越岭，走村访寨。一边着手商情调
查，一边走访经营户，很快就摸清了情况：东坑镇的零售点法律
意识淡薄，对烟草专卖政策不太了解，走私烟和假烟泛滥，卷烟
市场十分混乱。针对这个现状，他在隔三差五地走访零售户，进
行宣传和耐心说服教育，又在镇广播站开辟了《烟草专卖法》宣
传专栏，每周定期宣传《烟草专卖法》的有关法律条文，向群众
介绍假烟的识别方法，公布了假烟销售举报电话。同时，与镇工
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商所密切联系，对销售假烟走私的零售户进行严厉打击。通过一
年的努力，使**的卷烟销售市场得到了日趋规范，销售网络也得
到了扩大健全，市场占有率由原来的 60％递增到 100％，卷烟月
销售量也由原来的 45 余大箱增加到现在的 70 余大箱。20xx 年，
东坑批发部宁波卷烟厂评为“甬产烟销售优胜网点”。
邮政配送创出新天地
近两年来，批发部坚持管销相结合的思路，严格调控市场，
实施流动送货，访销送货，使销售网络得到了延伸，扩大了市场
占有率，卷烟批发量有了成倍增长，取得了可喜的经济效益。可
是，由于**镇东毗**，南邻**，崇山环抱，道路崎岖，零售点分
布散乱，复杂的地理条件严重地制约着配送工作。卷烟配送总是
事倍功半，虽然大家经常放弃休息时间加班，但还是不能满足客
户要求及时送货的需求。如果增加人手和添置交通工具，又势必
提高商业运行成本，而且也未必能完全配送到位。面对这个困
难，汤晓勇在上山下乡的调查中发现，卷烟配送工作与邮政投递
十分相似，都是按一定的程序和线路进行送货（信）。邮政所有
雄厚的人力、物力，制度规范，网络建全，如果把交通困难的零
售户的卷烟配送委托给邮政所，这不是既省钱省力又更能保障卷
烟的及时送达吗？于是，他大胆地把这个想法向批发部主任和局
领导汇报，得到了领导一致同意。经过多次与邮政所商谈协
商，20xx 年 8 月，**批发部在全省率先推出了“卷烟邮政配
送”，设立了卷烟邮政配送站。从此，除了大的乡（村）由批发
部集中配送外，其余统一委托邮政所配送。同时，在邮政未开通
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县烟草公司访销员事迹穷山沟里有作为-------**县烟草公司访销员***同志事迹***县**镇是个仅有3.4万人口的偏僻小镇。东邻**，南毗**，海拔1000多米，崇山环抱，道路崎岖，交通不便，经济十分落后。但是，**县烟草公司东坑批发分部---这个只有2人的二级配送站，却在这里创造了**烟草的奇迹：在全省率先推出了卷烟邮政配送、卷烟销售网络的市场占有率达到100％、月销售量年递增75％，创毛利万元，年利润递增％，并被宁波卷烟厂评为甬产烟销售优胜网点。**同志就是**这个批发分部的主任兼访销员-----20xx年度被**县烟草公司评为“最佳访销员”和先进个人。穷山沟里闯出访销路1998年，*...
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