热爱本职干事业，闯出一片新天地
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2024-10-03
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热爱本职干事业，闯出一片新天地
各位领导、同志们，大家好！
我是***，现在票据业务科工作。几年来，在各级领导特别是
分行资金计划处、风险处和支行党总支的大力支持和正确领导
下，在兄弟行和我行各科室的密切配合下，通过我们全科的共同
努力，我行的票据业务取得了一定成绩。从开办业务至今，我们
累计办理票据贴现业务**多亿元，实现利息收益**多万元。仅去
年我们票据业务**亿元，实现利息收益**多万元，我本人连续八
年评为支行级先进工作者。下面我就给大家汇报一下这几年来工
作中的一点体会。
我汇报的第一个体会是，做一个合格的共产党员就要热爱本
职。
我觉的一个人无论在什么岗位，要想干点事，干成一点事，
就必须热爱自己的工作，只有这样，才能用心干事。只有用心干
事，才能干成事。
我是８８年来到**的，当时在综合帐务岗位工作，我十分热
爱中国银行，也十分珍惜自己的工作岗位，我要求自己在工作中
不干则罢，干就干出个样来。来到中国银行后我积极向老师傅学
习，不到三个月，我就已经能独当一面，连续三年参加年终决
算，并作为主力出报表，搞分析，专业水平逐步加强。在技能上
刻苦训练，利用下班时间苦练计算器技能，半年的时间里我都把
计算器带回了家练习，在 89 年的计算器比赛中我得到名次，作为
苗子选调到分行集中培训。分行的培训加上自身的努力，几年
1
来，我的业务技能得到的提高，计算器技能是一级，计息器技能
一级，算盘技能三级，统计技能二级。业务上的进步，技能上的
长进，更加激发了我的工作热情。
97 年，我行领导以高度的市场敏感性，看到了票据业务广阔
的发展前景，及时做出了决策，决定抽调人员大力拓展票据业
务，当时还是内勤人员的我，觉得这项工作可以锻炼意志品质，
丰富专业知识，拓展工作是具有挑战性的，我主动要求承担这一
工作。由于票据市场是一个新的业务领域，对票据业务缺乏必要
的理解，工作开展起来困难很多，但我坚信领导的决策是正确
的，我暗下决心，一定不辜负领导对我的信任，千方百计也要把
这项工作做好。当我们第一次去三星视界有限公司营销时，客户
并不十分买账，他们认为银行工作流程复杂，审批手续繁琐，不
可能满足他的资金周转需求，对于这些态度强硬、要求苛刻的客
户，我在营销工作中是经常面对的，我要求我自己用优质的服务
打动他们，用良好的专业能力征服他们。我当时介绍了我支行在
时效上、服务上的一些成功的例子，讲解了程序操作的必要性和
重要性，但是我感觉他并不信服。我很不甘心。回来后，我反复
思考我们之间的对话，分析企业的需求，寻找合作的切入点，要
争取这个客户，我需要解决两个问题：时效性和合规性,我制作了
电子版本的贴现手续，客户只需修改和盖章就可以，然后对**公
司执行绿色通道，即先贴后查，并报**审批通过，这样在最短的
时间内我给了令他满意的答复。第一次就贴现 3000 多万元，成功
的合作赢得企业的充分信任，从此，我们建立了良好长久的合作
关系。
2
**年**下达我支行票据业务量为**亿元，超过历年来票据业
务的总和。任务的增加、市场的形势、票源的短缺确实使我感到
压力的巨大。而且由于中总行利率下调的迟缓，截至一季度，我
们票据贴现只有**万元，这样下去，我们会被市场所抛弃，会被
客户所遗忘，会被同行挤垮。面对困难，是迎难而上，还是踏步
不前，说实话，我心理也曾犹豫过，但是，我想到，自己是一名
党员，党总支把这个任务交给我，这是对自己的信任。如果干不
出一点成绩，对不起组织上对自己的培养和教育，我暗下决心，
一定要想方设法完成任务，为了在竞争中取得主动，我及时向**
反馈**的票据市场情况，并写分析报告《合理使用资金，争取更
大效益》，让**了解基层行资金运作模式，**了解情况后及时调
整利率，我得以优惠的利率抢占市场。截止到2 季度末，我支行
的贴现量达到了**亿元，重新赢得客户，争取市场，抢占份额。
截至年末我行共办理贴现业务**亿元，利润收**万元。由于我支
行票据业务几年来的迅速发展已经成为我行的特色之一，**年*月
通过分行审批票据业务科正式成立，行使**辖内票据中心职责。
同时我也以此为契机，在票据业务的领域取得突破性的成绩。03
年初我着手准备突破转贴现市场，而当时**下达的利率根本无法
打开这个市场，我又找到**资金部领导，介绍了**的市场环境及
我行要介入转贴现市场的条件，得到了优惠利率的支持，然后，
通过多年来在贴现市场的知名度找到**发展银行和深圳发展银行
部门领导，以我行优惠的利率，成功买入票据**亿元，实现了我
行转贴现市场零的突破。
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热爱本职干事业，闯出一片新天地各位领导、同志们，大家好！我是***，现在票据业务科工作。几年来，在各级领导特别是分行资金计划处、风险处和支行党总支的大力支持和正确领导下，在兄弟行和我行各科室的密切配合下，通过我们全科的共同努力，我行的票据业务取得了一定成绩。从开办业务至今，我们累计办理票据贴现业务**多亿元，实现利息收益**多万元。仅去年我们票据业务**亿元，实现利息收益**多万元，我本人连续八年评为支行级先进工作者。下面我就给大家汇报一下这几年来工作中的一点体会。我汇报的第一个体会是，做一个合格的共产党员就要热爱本职。我觉的一个人无论在什么岗位，要想干点事，干成一点事，就必须热爱自己的工作，...
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