律师总结讲话
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律师总结讲话
XX 年以来，我们所发展到了 30 多人。各位同仁积极参加本次
年会，是所里凝聚力的体现，展示了大家到胜伦后的一种归属
感，希望大家能把年终会议当成是一个学习总结交流的好机会。
刚才，大家都讲了很多实在话，讲真话，可以说是做到
了“求真务实，畅所欲言”。下面我再就 XX 年的工作做一个总
结，对今后的工作谈谈自己的看法。
回顾 XX 年，胜伦与胜伦人都取得了很大成绩，进步不少，但
我认为，主要进步体现在员工自身素质的提高，律师执业理念、
风格的培养方面。
其中，最成功之处，也不是收入的增长，而在于：一是胜伦
文化的更加丰富和具有吸引力，更加深入人心；二是胜伦逐步实
现了制度化和流程化管理；三是胜伦的品牌美誉度、社会知名度
得以进一步提升，这不仅是因为所里通过宣传营销来推动，而是
有了各位胜伦人的努力才得以实现的。
一、关于文化建设
1、所里拨出专门经费，下达开展集体活动的硬指标，活跃了工作
氛围。我们按一定的标准拨出人头经费，每月为律师、律师助
理、行政人员等不同岗位分别组织团体活动，每两个月组织一次
全所范围的集体户外活动，有力地促进了同事之间的交流，提高
了大家的归属感。
2、推广绩效考核面谈制度，加强了同事之间的沟通和交流。今年
以来，我们推行较好的一项工作就是绩效考核。从形式上看，其
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中比较特色的就是考核面谈制度，我在对管理人员进行考核时，
都会请大家先谈谈我个人在工作中的不足，开展批评与自我批
评，希望与广大员工就工作中的问题进行交流，以实现相互促
进。不管面对面说了什么，我们的批评与建议都是为了胜伦与员
工个人把工作做得更好。毫无疑问，从考核的效果上看，这些措
施都促进了我们的工作。
3、试行负责人与员工谈心制度，增加改进工作效果的途径。下半
年开始，我争取每周和一个员工共同用餐和谈话，很随意地谈谈
工作与生活中的情况，了解彼此的想法，这样加强了管理层与员
工的联系与沟通，让我们及时调整今后的工作思路，大家齐心协
力把工作做好。
4、关于下一步的文化建设工作。在 XX 年，我们将从内外两个方
面继续做好文化建设工作。在文化的对外宣传方面，从 XX 年 6月
份开始，开展“胜伦成立五周年”的纪念活动筹备工作，准备活
动方案，并计划邀请相关部门、客户单位等各个方面参与，将纪
念活动办成展示胜伦成长轨迹和业绩的平台。在对内的文化建设
方面，准备成立若干胜伦员工扶助基金，希望能为有需要的员工
提供生活与事业发展方面的支持平台，将为员工买车、买房、参
加继续教育等方面提供包括无息借款等各种方式的资助。XX 年可
以尝试从员工的继续教育方面开始实施。
二、团队建设
胜伦每一个员工都是优秀的，但这并不代表我们身上不存在
问题。
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按照我们对胜伦发展规模的设想，当办公室卡位全部坐满
时，就是我们的律师的总体规模（人数）。从律师事务所的管理
上讲，律师行业不存在经济学领域中的“规模效应”，律师的服
务作为专家服务，服务的水平受个人的风格影响较大，每个法律
服务项目对律师人数也有限制，律所规模再大，但不必然为客户
带来更多的增值服务，在某种程度上讲，对客户而言，律师数量
的增加并不能直接提高服务质量或客户满意度。因此，我们追求
的是成为一个由精英律师组成、注重专业分工、合作与内部资源
整合的“强所”，而不是人数规模上的“大所”。当我们的律师
人数达到 30 多名的时候，就要转入提升律师内在素质的发展阶
段，除了更注重新加入律师的选用之外，对于不适应胜伦发展要
求的律师予以劝退。在律师的素质方面，我们强调的首要品质就
是诚信。既要对胜伦集体和同事诚信，又要对客户诚信，以诚相
待，诚信为本。12345
三、宣传营销
1、树立营销意识，宣传营销活动要追求可持续发展
我们要记住，律师不是商人，不要只懂搞推销。
营销不是推销，如同婚姻一样，律师与客户之间也有一
个“相遇、相识、相知、相爱”的过程。事实上，律师要从接触
潜在客户开始，到接案、办案、结案，整个过程都需要营销意
识，追求“无形服务有形化”，提升客户感知。我们还可以通过
多参加专业研讨会，在专业刊物上发表论文、接受媒体采访等形
式扩大程度和个人的影响力。
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摘要：
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律师总结讲话XX年以来，我们所发展到了30多人。各位同仁积极参加本次年会，是所里凝聚力的体现，展示了大家到胜伦后的一种归属感，希望大家能把年终会议当成是一个学习总结交流的好机会。刚才，大家都讲了很多实在话，讲真话，可以说是做到了“求真务实，畅所欲言”。下面我再就XX年的工作做一个总结，对今后的工作谈谈自己的看法。回顾XX年，胜伦与胜伦人都取得了很大成绩，进步不少，但我认为，主要进步体现在员工自身素质的提高，律师执业理念、风格的培养方面。其中，最成功之处，也不是收入的增长，而在于：一是胜伦文化的更加丰富和具有吸引力，更加深入人心；二是胜伦逐步实现了制度化和流程化管理；三是胜伦的品牌美誉度、社会知...
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作者：shokzz
分类：讲话致辞
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时间：2024-10-04
