销售经理自我鉴定

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2024-10-06
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销售经理自我鉴定
自从我 200x 年就读汽车工程专业毕业以来,到 xx 汽车公司
已经 x 年,目前作为 xx 汽车销售部的总经理,同时也很荣幸的被
评为“杰出领导贡献奖”。下面就是我的工作鉴定。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营
销。
首先,细分市场,建立差异化营销。细致的市场分析。我们
对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定
不同的销售策略,形成差异化营销;根据 xx 年的销售形势,我们
确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这
四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市
场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户
组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣
传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策。平时我们采取主
动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年
xx 市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好
合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思
想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了
解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司
协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高
校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,
同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠
久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和 xx 市高校后勤集团强
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强联手,先后和 xx 理工大后勤车队联合,成立(文章转载自[ 校
区xx 维修服务点,将xx 的服务带入高校,并且定期在高校组织
免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带
动了高校市场的销售。
其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即
逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性
销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售
信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名
词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责
的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信
息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细
化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和
品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划
性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强
化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部
门主要考核目标。今年完成总部任务,顺利完成总部下达的全年
销售目标。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造
车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相
关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和
建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对 xx 市内具
有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的 4s 站,进行实地摸底调
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查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策
的制定积累了第一手的资料。
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销售经理自我鉴定自从我200x年就读汽车工程专业毕业以来,到xx汽车公司已经x年,目前作为xx汽车销售部的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。下面就是我的工作鉴定。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。首先,细分市场,建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位...
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