20xx年大四实习报告（精选7篇）
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2024-10-10
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20xx 年大四实习报告（精选 7 篇）
大四实习报告 篇 1
实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营
模式和营销渠道，将在校所学的营销理论知识与实践结合起来，
进一步培养自己观察、分析和解决问题的实际工作能力，提升理
论素养，为写毕业论文打好基础。
实习内容：熟悉企业经营的基本概况，做好市场调查与分
析，积极开拓客户源，提高客户服务质量，完成公司分配的任
务。实习报告
从 20xx 年 2 月 15 日到 3 月 29 日，我在洛阳伟业轧钢有限公
司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和
营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做准备
的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然
的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的
实习机会，我想把它做好。在这期间，公司的同事给予了我热情
的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识
加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理
解了以前没有理解透彻的知识。特别是对企业营销渠道中各成员
的关系等有了更深刻的认识，这将很大程度上丰富我的毕业论
文，使其内容更加具体、饱满。
一、实习单位简介
1
洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延伸加工为主,兼营纺
织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉
承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，不断开拓创
新，实现了跨越式发展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟
业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属
彩塑护有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工 1000 余人，
各类专业技术人员 116 人，固定资产 2.9亿元，年产值超过 10
亿，上缴税金突破千万元。
公司在加强内部管理和企业文化创新的同时，更加注重科技
创新，并一直把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措
施，20 年 9 月通过了 ISO9001：20xx 质量管理体系认证，产品于
20xx 年元月获得“河南省免检产品证书”。公司通过强化产品质
量意识，树立用户至上的理念，实施用户满意工程，确立以满足
用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快
速决策
的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差
别化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作模
式和健全现代企业制度，推进体制和管理创新，全面提高企业的
竞争力和产品的市场占有率。
二、实习过程
(1)了解过程
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然
的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。所以，
2
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。第一天
进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职
能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司。
随后，生产部部长就给我们准备大量的产品资料，还带我们去车
间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清楚，便于
给客户沟通时使用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可
不是件简单的工作。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对
工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里
的各项规章制度及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是
我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事
请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况和
产品等都有了一定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的
基础。
(2)摸索过程
对公司的的环境有所熟悉后，一开始有些紧张的心开始慢慢
平静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。
到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，
希望能够迅速的适应这个新的环境。
刚开始的时候，每天的任务不是很多，主要就是学习，会有
各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，
主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行
情要有个大致的把握。因为钢材市场是一个波动的市场，价格一
3
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20xx年大四实习报告（精选7篇）大四实习报告篇1实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论知识与实践结合起来，进一步培养自己观察、分析和解决问题的实际工作能力，提升理论素养，为写毕业论文打好基础。实习内容：熟悉企业经营的基本概况，做好市场调查与分析，积极开拓客户源，提高客户服务质量，完成公司分配的任务。实习报告从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做准备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的...
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