20xx暑假房地产公司实习报告（模版3篇）
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2024-10-10
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20xx 暑假房地产公司实习报告（模版 3 篇）
暑假房地产公司实习报告 篇 1
20xx 年暑假，我到杭州 x 有限公司实习,这段时间，我学到了
很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议
的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是
寸土寸金，在市中心，一般 95 年以后的二手房都在/平方以上。
即使是很老的房子，也要卖到一个平方。杭州的房价在中国所有
的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控
制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人
口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁
和买卖也非常的热火。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭
州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，
而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮
忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以
一个月房租的 50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中
介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在以上，普通的
两室一厅也要左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都
在以上，酒店式公寓更是达到了/月。盛世管家最高的一单租赁收
了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我
家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行
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业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，
从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家
房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是
非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是
做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚
数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的
电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管
家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各
地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，
这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户
之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个
时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，
这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需
要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比
较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户
的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你
当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一
钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅
是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，
有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没
房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠
互利。
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在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而
且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好
的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到
的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切
的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到
一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只
有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也
牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，
这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对
症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞
了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，
不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境
是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使
更多交易的形成。
总而言之，在实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学
到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人
的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的
行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢
财富给了我一个展现自我能力的舞台。
暑假房地产公司实习报告 篇 2
前言迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个
向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里我们高兴我们兴
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20xx暑假房地产公司实习报告（模版3篇）暑假房地产公司实习报告篇120xx年暑假，我到杭州x有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多...
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