大学寒假实践范文
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2024-10-11
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大学寒假实践范文
(一)实习目的
初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的
相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作
中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，
最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼
备、符合社会主义发展目标的合格大学生。
(二)实习注意事项
1、勤学苦练，善于创新，善于思考。
2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。
3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。
4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。
5、要注意安全，做工作要认真。
二、实习过程
(一)业务熟悉
第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成
为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，
他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介
绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几
句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做
了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。
接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来
给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的
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是联系客户、接洽业务、签订合同（劳动合同法）、成交货物等
几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么
产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找
上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者
进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客
户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险
是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那
就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了
全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又
有哪些等等。
从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须
处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有
不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做
好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在
最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不
怕吃苦，不怕受累，坚持到底。
(二)业务操作
刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口
中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌
鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务
员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区
(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)
做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。
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具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们
第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。
1、建立业务关系
我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽
配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事
处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电
话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我
们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送
到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派
车去接货。123456
2、报价与确认
我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出
具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出
价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和
经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又
到了下一步签订合同。
3、签订运输合同
签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我
公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条
款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明
确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有
关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后
要即使提货，否则后果自负。
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大学寒假实践范文(一)实习目的初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。(二)实习注意事项1、勤学苦练，善于创新，善于思考。2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要注意安全，做工作要认真。二、实习过程(一)业务熟悉第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员...
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