大学生20xx年寒假社会实践报告
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2024-10-11
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大学生 20xx 年寒假社会实践报告
20xx 年 1 月 17 号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港
湾，无论怎样，它都可以让我停靠。
休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好
玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那
时有数不尽的毫无理由的欢乐。
终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了
一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实
践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务
员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实
践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容
易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组
装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办
事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。
但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，
我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办法，而
这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但
我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到
的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有
意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。
刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举
手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落
了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。
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首先，我们三兄弟进行了总体计划：
1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;
2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者
偏好等;
3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。
于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上
网调查了 xx 的人口总数和家庭总数，得到 xx 现在人口总数约为
160 多万，占汕尾总人数的 70％，而我所在的东海镇人口约 20 多
万，共3万多户。按照我们 xx 的习俗（祭神、回礼、访客都要用
到），每户大概10 千克桔子，这样东海市场就需要大约 30万千
克的桔子。而每年的市场批发会有大约10 万千克的桔子，摆滩批
发也是差不多 10 万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满
足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后 3.50元/
斤。当前的桔子价格为 2.00 元/斤，可以说还有涨价的余地。而
据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润
的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好
吃、甜不甜倒很少去注意了。
经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个 xx 桔子市
场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去 xx 西南镇（图 1）进
货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为 1.35 元/斤，
货车运费 600 元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批
发）10 家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边
（图 2）。而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开
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始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都想到合适的时间
才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最
后我们决定人民路滩点 4000 千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点
2500 千克廿四开始卖。
时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去
西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却
下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但现在做哪行不
辛苦呢。晚上 8 点，我终于接到二哥的电话，于是马上开始开车
到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰
难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快 9 点半了。
第二天正式卖桔子，2.00 元/斤，不过比较少人问津，可能
是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。不过我们前两天
都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一
不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。
就这样一直到廿五，我们也只卖出 1000 多千克，桔子的色泽
已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发
了，仅在人民路就有 6、7 家了，竞争相当激烈。而我们另一个滩
点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有
三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。桔子
刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500 千克，这使我信心
大增。
然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都
不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影
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大学生20xx年寒假社会实践报告20xx年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商...
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