市场分析报告范文（精选21篇）
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市场分析报告范文（精选 21 篇）
市场分析报告范文 篇 1
一、市场现状分析
第一，针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入
手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加
强市场运作的“外部革命”。
加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是
我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营
销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，在理念上进
行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一
起来赚钱”的口号，与经销商（目前可定议为中介公司或房地产
开发商）相互结合，各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品
牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。
第二，组织结构：销售部、市场部，售后服务部等，要明确
各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们应
导入《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，
要求达到表格化、数字化、书面化。
第三，重视经销商管理与激励。提出了“服务年”的规划，
并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对
经销商的物质与精神激励并重的政策，建立起厂家与经销商的信
息管理系统，解决了信息不畅的老大难问题。
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对家庭装璜市场游戏规则进行界定。通过调查，发现家庭装
璜市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌军，一端
是处于市场高端的知名企业。杂牌的游戏规则：低质、低价、以
量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而品牌
产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，是一种“夹在中
间”的状态。接下来，是对消费者的分析。在选择家装公司时，
价格成为第一敏感因素，在同等价格下，质量又成为第一敏感因
素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为耳熟能详的家装公司
而增加购买成本。当消费者准备进行家庭装璜时，往往在同质化
的家装公司面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购
买”状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，能起到。并
且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸
现，最好的形式仍然是在各个楼盘，或是直接能面对目标人群的
地方。
二、推广策略
在品牌规划的基础上，建议使用“终端辐射”的核心推广策
略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手：市场区域分
类与产品层级整理；导入《营销管理体系》；终端推广；传播支
持。
一、市场区域分类与产品层级整理
1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金
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的使用更有针对性，我们对市场进行分类操作。决定市场类
别的重要因素是销售额，其次是经济发展状况、居民收入水平、
消费习惯、市场容量、占有率等因素。
2、产品层级整理
新房的装修：选择家装公司的时间较长，但是装修费用相对
较大。个性化装修，高利润，品牌保证；（主战场）
二手房的装修：选择家装公司的时间较短，装修费用一般。
大众装修，薄利多销； 连锁门店的装修：批量大，装修费用较
大，但是介入的难度系数也相对较大。时尚装修，高利润，品牌
保证； 商品房的装修：批量大，装修费用较大，不宜介入。高利
润，品牌保证。每种产品在市场上应当担当什么样的角色，已经
比较清楚了。
二、导入《营销管理体系》
1、与经销商的互动与沟通。
2、市场信息的反馈。
3、经销商、终端管理与定期考核。
4、业务人员报酬制度的改革与培训。
三、终端推广
1、终端助销品的配备及生动化布置。
2、服务工程。
·服务工程的理念：时刻贴近顾客，为顾客提供售前、售
中、售后的全方位跟踪服务!
·服务工程的内容 ：
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市场分析报告范文（精选21篇）市场分析报告范文篇1一、市场现状分析第一，针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号，与经销商（目前可定议为中介公司或房地产开发商）相互结合，各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。第二，组织结构...
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作者：littere...
分类：实用范文
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时间：2024-10-12
